营销的案例生动化陈列培训 PPT素材.pptVIP

决胜终端 ——— 生动化陈列;终端在哪里?; 产品销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售终端内发生的。 ;牛奶市场潜力;理论部分;一、生动化的定义： 在零售终端内,为使产品对消费者更具有吸引力而做的一切工作。;二、实施生动化的利益 ;　1、给消费者带来的利益 ;2、给（零售商）带来的利益 ;3、给公司带来的利益 ;　4、给销售人员带来的益处 ; 综上所述，生动化???以从 四方面，给不同的营销角色带 来不同的利益，使这种价值链 形成良性循环，以达成一个各 方都满意的共赢局面，从而更 加凸显了生动化在终端营销中 的重要地位。 ;三、消费者行为分析; 消费者购买过程 第一阶段：看见-注意　　 注意 第二阶段：产生兴趣　　　兴趣 第三阶段：联想　　　　　联想 第四阶段：产生欲望　　　欲望 第五阶段：作比较　　　　比较 第六阶段：有确实的信心　确信 第七阶段：决定　　　　　决心;Date;感观需求;吸引消费者的注意,就是增加冲动性够物的关键点;实践动作部分 ;以“全能冠军”的标准看我们的陈列;我们的陈列维护出现什么问题;生动化陈列主要分为两类：; 日常陈列：又包括正常货架陈列、公司专有货架陈列、展示柜陈列、堆头陈列、端架陈列、乱堆陈列等等.;陈列要素;1、商品项目;2、陈列空间;3、陈列面;;Date;（1）、同类产品集中摆放：公司的产品分为几大类：白奶类，乳饮料，功能奶、花色奶、高端奶。这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。 ;Date;（2）、同一品牌垂直陈列：纯牛奶与纯牛奶垂直对齐陈列，酸酸乳同酸酸乳对齐。按公司陈列顺序进行摆放。 ;（3）、同一包装平行陈列：华中蒙牛的包装主要由利乐包、 塑料瓶构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。;（4）、正文商标面向消费者：有促销图案的包装，正文商标和促销图案摆放面向消费者，吸管向里。 ;Date; （5）、最明显的位置，消费者最易见到的地方;（6）、在牛奶区以外争取有一个多点陈列：即：跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方便性。 ;（7）、明显的价格标识、促销信息;（8）、做到产品循环，先进先出;过期产品须立即收回; （9）、正确使用广宣品和促销品。;? 使用最新的宣传品 ? 使用相应品牌的宣传品：早餐奶的堆头不允许用酸酸乳的堆头围 ? 把宣传品运用在所有能够引消费者的地方：货架上、促销陈列上、商店内…… ? 参照其他产品情况，增加宣传品的使用;（10）、确保最小库存量，保证存货周转。 ;二、促销陈列;Date;Date;? 堆头陈列　　　　　　　　　　　　　　　+142% ? 堆头陈列+海报　　　　　　　　　　　　 +160% ? 堆头陈列+海报+特价卡（仅特价）　　　　+183% ? 堆头陈列+海报+特价卡（原价与特价）　　+225%;Date;好陈列靠什么得来? ;谢谢