电商推广(渠道篇).pdfVIP

. 电商线上及线下推广渠道 一、线上推广 2 2 ）社会化媒体营销 . 2 3）网络广告 . 2 4 ）手机客户端 . 3 5）分销平台 . 3 6）搜索引擎营销 . 3 7）资源合作 . 3 8）分类信息网站 . 4 二、线下推广 4 1) 你的消费群体经常去的场所， 是你重点研究的对象， 你需要把握的是群体， 而不是单 一个体，因为场所是团队的活动聚集地。 . 4 2) 、公益活动的力量： . 4 3) 、社区的力量： . 5 三、案例分享 5 . . 一、线上推广 首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服 务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处 于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去 做，即执行。 目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客 户端、分销平台、 搜索引擎营销、 资源合作营销、 分类信息等。 模式总是千变万化， 但万变不离其宗， 不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。 1）数据库营销 数据库营销可包括 IM 推广、 EDM邮件发送、 SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库 营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不 错，这里的不错是从投资回报率来说。 2）社会化媒体营销 社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成 为 web2.0时代最显著的标志，用户创造内容 UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者 自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析 上也可以观察到这点。 很大一部分的流量来源于直接输入， 这