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市场营销策划;一、年度市场规划与季度营销策划 二、区域（产品）营销策划的真正目的 三、为什么要进行区域（产品）营销策划 四、区域（产品）营销策划的内容 五、分层分级推行、落实区域（产品）营销策划 六、制度------变思想为行动，推行办事处运作模式 七、结合“目标管理、绩效考核”，把营销策划落到实处;一、年度市场规划和季度营销策划;公司三年内的发展目标：;年度市场目标（1）:;年度市场目标（2）:  ★ 产品多元化目标： ★ 客户群多元化目标：;特色一：目标极具“狼”性;特色二：“市场”与“销售”的二难局面;二、区域（产品）营销策划的真正目的;办事处主管一级： 1、办事处主管进一步了解市场，不沉溺于具体项目， 做到“宏观把握，微观指导”。 2、目标和责任层层明确，层层落实；同时群策群力。 3、发现问题、解决问题、自我总结，不断提高。;三、为什么进行区域（产品）营销策划;前提二：公司规模大，产品种类多；客户决策规范 “营销” （关系、品牌等） 方式：市场环境 项目 合同 “网”的争夺 需求（计划） 营销＝市场＋销售 良好的市场环境可以产生层出不穷的项目 ;讨论： ;市场是一个动态发展的系统。;我们所面临的市场四个基本元素：; 市场规划的基准是市场空间 ;正向、积极的思维方式去认识“市场需求”;竞争对手：;品牌形象：;公司品牌的几个方面：;产品品牌的几个方面：;讨论： 试举出一些提高个人品牌形象的具体作法。;关系平台： 是基于对公司及公司产品认可基础上的稳固合作关系。; 决策层：指对定货有决定性作用的一些层面，建立及维护 这些关系是至关重要的。 例如：省管局局长层、运维处、计划处等处长层，各地区局局长层等 影响层：指对决策层有影响的边际关系层。;;关系平台：;客户、服务 竞争;四、区域（产品）营销策划的内容;*;市场目标：产品品牌 1 产品准入 2 样板点的建立 3 市场地位 市场份额 1 市场占有率 2 市场覆盖率 营销目标： a、落实到分产品的目标上 b、分析区域（本地网）的产品结构 框架协议、合资合作、技术研讨会等作为市场行为的有效手段。;市场目标与销售目标的关系：;项目与地位的关系;只有关注市场上的 基本因素的变化、 发展，才有可能抓 住机会，并采取有 效的行动，完成市 场的飞跃。;市场波动;目前工作的几个现象：;讨论： 在公司目标的刚性压力下，办事处忙于抓单，这样会对市场产生什么样的正面和负面影响？;五、分层分级推行、落实区域（产品）营销策划;六、制度 变思想为行动，推行办事处运作模式;市 场 三 要 素;;;;;;办事处需求项目动态一览表;;;七、结合“目标管理，绩效考核”，把营销策划落到 实处;讨论题：;讨论题：;讨论题：;作业：;用项目管理的思想去拓展区域市场 --- 与各位同仁共勉