老客户带新客户优惠的方案.pptVIP

祥达·帝景湾 “老带新”优惠方案 Contents 一、楼盘优惠方案调查 二、对比分析 三、优惠方案制定 楼盘优惠方案调查 楼盘对于老客户带新客户，有如下优惠方式： 种类 优惠方式 费用估算 1 老业主减免物业费，新业主获得购房优惠 1000-2000元左右 2 客户会积分计划 1000-3000元不等 3 赠送双人旅游名额 5000元左右 4 新老业主都获得现金（购物卡）回报 新业主1%，老业主0.5% 一、竞品楼盘优惠方案调查 二、对比分析 三、优惠方案制定 分析比较 减免物业费 现金（购物卡） 旅游 帝景湾 三者综合 形式是否具 有吸引力？ 优惠金额是否 具有吸引力？ 是否跟产品 形象相融合？ “业主联盟”购房积分计划 分析比较 物业费减免： 少量物业费用的减免已经对客户构不成足够的吸引。客户对这种直白单调的赠送，提不起太大的兴趣。因此，我们需要变通活动的形式，隐去促销的本质，把活动加以感性上的包装，从而达到软性促销的目的。 分析比较 积分计划： 通过健全的客户会体系，推出了成熟的积分计划。不仅在形式上足够吸引业主的关注，而且在优惠金额上也极具吸引力。与企业文化的融合，从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。因此优惠活动带来的好销量也是顺理成章的。 YES 结论 因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面： 核心 1、活动