药店慢病药物及处方药营销的趋势.pptVIP

* * * * 药店慢性病药物及处方药营销趋势 标点医药资讯集团总经理 医药经济报总经理 中国药店管理学院院长 黄泽骎 药店慢性病药物及处方药营销趋势 我国处方药药店销售的市场状况 国内慢病药物市场发展观察 慢性病患者心理特征及用药特点 国家政策对零售药店定位的利好 国内药学服务现状分析 工商合作的切入点及建议 药店慢性病药物及处方药营销趋势 标点医药资讯集团总经理 黄泽骎 药店慢性病药物及处方药营销趋势 中国处方药不外配前提下零售增长态势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 第四次国家卫生服务调查结果显示 我国居民慢病患病率高达20%，全部明确诊断的慢病病例数为2.6亿例，在过去10年里，平均每年新增慢病病例1000万人。慢病防治费用占总医疗费用的 80%。 若以报销比例为50%估算，仅基层慢病用药市场就有高达数千亿元的空间。 药店慢性病药物及处方药营销趋势 威胁人们健康的四种主要慢性病 心血管疾病 全国心血管病患者大约有2.3亿人，每年死于心血管病的约300万人，几乎每死亡3个人中就有1人是心血管病，平均每小时心血管病死亡340人。 糖尿病 中国糖尿病发病率6.7%，已高过世界平均水平6.4%。而且，中国糖尿病高危人群也在扩大，约有1.5亿。 癌症 我国首次发布肿瘤发病情况登记年报，数据来源于24个省的72个监测点，覆盖8500万人。年报显示，每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。 慢性呼吸道疾病 我国呼吸系统疾病约在6.94%，春冬季节高发。 数据来源：2012中国肿瘤登记年报、国际糖尿病联盟、2012世界卫生统计报告 药店慢性病药物及处方药营销趋势 第四次国家卫生服务调查结果显示 无论在城市还是在农村，仅恶性肿瘤、心脏病、脑血管病、呼吸系统疾病就占到我国前十位疾病死亡率78%左右，2008年，慢性病的患病人数超过两亿人，与2003年第三次国家卫生服务调查相比，5年间患病人数增加了约4000万，增长率达到25%。 药店慢性病药物及处方药营销趋势 成都市2011年四种慢性病发病情况 糖尿病发病率为252.96/10万 脑卒中,发病率为178.59/10万 恶性肿瘤发病率为166.69/10万 缺血性心脏病发病率为128.87/10万 男性恶性肿瘤和脑卒中的报告发病率高于女性 女性糖尿病和缺血性心脏病报告发病率高于男性 恶性肿瘤发病顺位前5位分别是肺癌、肠癌、食管癌、肝癌和胃癌 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 药店慢性病药物及处方药营销趋势 深圳医改给药店带来新挑战 挑战一：失去价格优势 深圳公立医院实行“零加成”后，对当地药店最直接的影响体现在药品板块。尤其是处方药，部分慢性病常用药销量已经下滑30%～50%。 挑战二：工商合作的目标能否实现 医院零差率销售的药品，药店若通过与上游的合作，还是可以找到一定的利润空间。可是，如果药店的药价比医院高，那么竞争必然失败，只有有了市场环境和政策的支持，有了处方来源，店才有能力配备医院所需药品。 药店慢性病药物及处方药营销趋势 深圳医改给药店带来新挑战 挑战三：无奈的多元化 尽管政府“允许患者凭医生处方到社会零售药店购买处方药”政策，但由于缺少具体的跟进措施，药店在实践中并未感到明显的改善，因此，药店只能在非药品板块寻找平衡。 挑战四：如何提高专业形象 处方外流货处方药外购，对零售药店的专业人才配置提出更高的要求，而药师在岗率不高、药师挂证、药师配备不齐全的情况是目前药店存在的一大问题，如何提高药师的专业服务能力以及整个行业的专业水平，树立专业形象，是摆在药店人面前的一道难题。 药店慢性病药物及处方药营销趋势 《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》对药店利好 把提升全民健康素质和水平作为健康服务业发展的根本出发点； 发挥市场在资源配置中的基础性作用，增加健康服务供给，提高服务质量和效率； 鼓励发展新型业态，提升健康服务规范化、专业化水平； 打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群。 来源：中国政