营销的策划参考纲要及范例未完待续.pptVIP

营销战略的要素 （1）范围。一个组织的范围指的是它所确定的战略域的宽度——产业、生产线的数量和类型、其正在竞争的和计划进入的细分市场。 （2）目标和目的。营销战略中还应该详细阐述我们在实际执行中想得到的一些具体目标，包括不同层次上一维或多维的结果。 （3）资源配置。任何一个组织的财力和人力资源都是有限的。 对一个营销战略的清楚表达还应该包括对于如何获得和分配这些 资源的决定，使这些资源在不同的业务、产品/市场、细分市场、 职能部门和行动间得到合理的分配。 （4）识别可持续的竞争优势。任何一个营销战略的核心都是对这个问题的详细阐述，即组织如何在自己的领域内、在每一项业务和产品/市场中展开竞争？如何定位自己，以建立并维持对已有和潜在竞争对手的竞争优势？ （5）协同性。当公司的业务、产品/市场、资源配置和运转能力都完整并且相互之间可以互相支持时，才存在着协同性。协同性使得这些相关的商业活动整体运作起来较原来强大得多，整体配合的效用比各个部分简单加总的效用要大得多。;;;;;第一章　概况 第二章　市场分析 2.1　市场规模和结构 2.1.1　市场销售量 2.1.2　市场结构 2.2　市场特点 2.2.1　国产手机全面突围 2.2.2　CDMA抗争GPRS 2.2.3　重视手机外观设计和多功能 2.2.4　营销竞争激烈 2.2.5　产品更新换代速度加快 2.2.6　核心技术仍受制于人 2.3　市场展望与趋势分析 2.3.1　市场展望 2.3.2　发展趋势 ;第三章　竞争分析 3.1　竞争现状 3.2　竞争格局和秩序分析 3.2.1　竞争格局 3.2.2　竞争行为 3.3　国内外手机厂商竞争策略分析 第四章　主要手机厂商市场竞争策略研究 4.1 摩托罗拉 4.2 诺基亚 4.3 波导 4.4 TCL 4.5 西门子;第五章　我国移动运营商对手机市场的影响 5.1　技术影响 5.1.1　GSM/GPRS 5.1.2　CDMA 5.1.3　小灵通技术 5.2　营销策略影响 5.2.1　中国联通 5.2.2　中国移动 5.2.3 中国电信和网通;注：请尽量保持计划方案的简要性——最长20页纸再加上概要页，包括封面标题和目录。请给所有文档编上页码。;表1-4 Sonesta酒店的营销计划大纲;（续表）;表1-4 Sonesta酒店的营销计划大纲