美空调营销可执行的方案.pptVIP

2004.11;; 为实现以上传播目标，在本阶段的新闻传播和公关活动的推广中，将紧紧围绕以上目标全面、系统的展开。; 策略概述;二、“造声势” 虽然美的空调前不久也进行了和苏宁的联合促销，但不足之处在于规模和影响力度尚有欠缺，所以在本阶段的传播中，要把“声势”造足，达到对目标群体进行深刻影响的目的。 2. 做法：主题直接、统一，规模与力度较大的推广活动配合全国联动性的新闻传播，把美的空调最想说和最有效的声音传递出去。;三、“推拉联动” 对于消费者来说，如果不能引起真正的兴趣，企业下大力气推广的结果只能是“事倍功半”。而对于营销传播来说，正是要很好的解决舆论拉动和终端推动的有效协调。 做法：针对消费者，制定吸引力强的促销方案，并运用媒体宣传的拉动作用，把美的空调的良好品牌形象和符合消费者需求的好产品形象传递开来。;小结： 总而言之，在本阶段的推广中，在营销活动中整合对消费者具有吸引力和影响力度大的资源，在公关活动上以和大连锁商共同展开全面性推广。在新闻传播上，以舆论引导性媒体与都市类媒体为主，网络媒体配合展开全面性宣传。 平面媒体以北京、广州为舆论中心和制高点，以上海、西安、 重庆、成都、西安、沈阳等重点城市跟进，周边城市配合，以形成全方位区域覆盖。 杂志以深度报道为主，在传播主题中可添加美的空调从产品力到营销方面的深度培析。;具体执行;; 4