稻花香酒业天津市场开发的方案.pptVIP

河西区导入价格与操作空间设计（续） 河西区厂商费用分担： 编号 费用项目 承担方 01 进场费 厂家 02 同场促销权费用 厂家 03 专场促销权费用 厂家 04 促销员基本工资 厂家 05 促销员销售提成 见方案 06 业务主管工资 厂家 07 业务员工资 客户 08 业务员销售提成 客户 09 消费者促销 厂家 10 服务员开瓶费 厂家 11 终端促销 厂家 12 服务员二次兑奖 见方案 13 终端客情费用 客户 14 车辆购置费 厂家 15 司机 客户 16 车辆使用费 客户 17 宣传物料费用 厂家 18 终端/广告宣传费用 厂家 本案架构 第一部分：天津白酒市场调查（摘要） 一、市场考察部分 二、目标消费者质化调研部分 第二部分：稻花香天津市场开发目标、原则与规划 第三部分：稻花香天津市场导入基本策略 一、导入产品策略 二、渠道价格链策略 三、价格空间设计 第四部分：稻花香天津市场河西区市场推广执行案 一、餐饮终端构建计划 二、餐饮终端消费者促销计划 三、品牌传播 四、组织搭建 五、市场费用预算 六、市场推广行程 河西区导入期餐饮终端构建计划 河西区有A类店近100家，B、C类店总计约1500家； 稻花香河西区初期进店对象： A下类、B类、C上类餐饮店，兰津或黑土地销量较好； 信誉良好； 未被竞品买断促销权； 进店目标： 花费进场费的优质目标店：300家 无需要进场费的C类店：500家（或者可以少量本产品抵进店费，进店赠送酒预算约500件） 核心店构建目标：60家旺销酒店 买断促销权酒店：20家 同场促销权酒店：40家 配备促销人员：80名（部分专场酒店可配备2名促销员） 费用预算：（见后） 特别说明：针对终端的一店一策，由盛初项目组在实际运作时针对不同酒店灵活制订，并提交一店一策解决方案。 本案架构 第一部分：天津白酒市场调查（摘要） 一、市场考察部分 二、目标消费者质化调研部分 第二部分：稻花香天津市场开发目标、原则与规划 第三部分：稻花香天津市场导入基本策略 一、导入产品策略 二、渠道价格链策略 三、价格空间设计 第四部分：稻花香天津市场河西区市场推广执行案 一、餐饮终端构建计划 二、餐饮终端消费者促销计划 三、品牌传播 四、组织搭建 五、市场费用预算 六、市场推广行程 河西区餐饮终端消费者促销计划 消费者促销活动对于新品培育期的特殊意义 促销活动如果新颖、有吸引力，将会给给消费者首次尝试本品时留下深刻的印象，进而刺激其二次消费，对于新品培育首批消费群提速将起到重要作用； 促销活动可与产品品牌宣传融为一体，在资源有限的情况下最优化的宣传本品牌，在新品推广之初便建立起良好的品牌美誉度； 稻花香于天津市场实施消费者促销活动的基本原则 不模仿主竞品牌，否则将毫无差异化，起不到应有的作用而导致资源浪费；（如：火机促销） 将品牌宣传与消费者促销活动结合起来开展，实施宣传性促销； 上市培育阶段促销方案 促销主题 领略三峡大坝雄姿 感受三峡酿酒三绝 促销目的 以三峡为纲,以稻花香为目,以旅游为名,旨在制造稻花香和三峡的关联联想效应,建立市场烘托效应； 传播品质特色，提升品牌美誉度； 提升品牌文化内涵，将品牌文化与宋词文化融为一体； 促销形式 瓶瓶有红包，打开红包开奖 每个红包中，内有奖卡一张、宋词文化卡一张 奖卡可能中得“三峡游” 促销时间 上市—06年12月前 促销对象 餐饮渠道 促销传播 出租车广告传播 易拉宝传播 如考虑其它传播方式,另行申请. 上市培育阶段促销方案（续） 导入期餐饮渠道专供产品设奖情况 促销奖项设置—游三峡 撕开内置奖卡，有可能中得“三峡游名额1名”； 一等奖：”三峡游名额1名“ 二等奖：”积10张本卡获三峡游名额1名 三等奖：稻花香祝酒词 奖项控制 一等奖：400名 二等奖：5000张，理论上共500人(实际控制100人) 注:旅游名额总数控制在500名内. 预算:1200元/人×500名=60万元 。 红包挂于瓶颈的效果图 红包正、反面效果图 红包内置刮刮卡效果图—宣传品质特色，提升品牌美誉度 红包内置“宋词文化卡”效果图—宣传品牌文化，提升品牌内涵 文化卡背面宋词将每批选择15首，让消费者每次有可能得到不同的词 本案架构 第一部分：天津白酒市场调查（摘要） 一、市场考察部分 二、目标消费者质化调研部分 第二部分：稻花香天津市场开发目标、原则与规划 第三部分：稻花香天津市场导入基本策略 一、导入产品策略 二、渠道价格链策略 三、价格空间设计 第四部分：稻花香天津市场河西区市场推广执行案 一、餐饮