销售的技巧提升之如何挖掘顾客需求.pptVIP

销售技巧提升 之 如何挖掘顾客需求;有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果，第一个小贩高声向她招呼：“老太太，早上好，看点什么？” 　　老太太手指水果摊上的李子问：“这李子怎么样？” 　　“又大又甜，特好吃。”小贩想都不想立即回答。 　　老太太摇摇头表示不买，不再理会莫名其妙的小贩，向下一个摊位走去问道：“你的李子好吃吗？” 　　“您问哪种啊？我专门卖李子，各种各样的都有，您要什么样的？”第二个小贩不答反问道。 　　“我要买酸一点儿的。”老太太听他说得有理，便说出对李子的要求。 　　小贩手指水果摊旁边青色的一篓李子：“您尝尝，这李子酸得您流口水，您要多少？” 　　“来一斤吧。”老太太让小贩称李子。 　　; 老太太买李子; 老太太买李子; 老太太买李子; ;一.挖掘客户需求的方法;提出有效的个人意见 ;三.挖掘客户需求的方法;如何挖掘客户的需求;Thank You !; 【良好的人际关系要做到】; 【良好的人际关系要做到】;谢谢