鑫雨鲜花店七夕促销广告的策划书.ppt

“鑫雨鲜花店”七夕促销 广 告 策 划 书 小组成员：XX XX 策划日期：XXXXX 目录 1、前言………………………… -3- 2、市场分析…………………… -3- 2.1营销环境分析…………………-3- 2.2消费者分析……………………-4- 2.3产品分析………………………-4- 3、广告策略…………………… -5- 3.1广告的目标……………………-5- 3.2目标市场策略…………………-5- 3.3产品定位策略…………………-5- 3.4广告诉求策略…………………-5- 3.5广告表现策略…………………-6- 4、广告媒体策略…………………-7- 4.1媒体的选择及组合…………… -7- 4.2媒体的地理分配……………… -8- 4.3媒体的时间分配……………… -8- 4.4媒体的频率分配……………… -8- 5、广告预算……………………… -8- 5.1广告预算理论依据及计算方法 -8- 5.2广告具体费用预算…………… -9- 5.3项目列支及项目的费用分配…-10- 6、广告活动的效果预测和监控…-10- 1、前言 “鑫雨鲜花店”是我校附近仅有的两家在营花店之一，通过近两年的经营、她已经占据了部分的市场份额。本次广告策划的目的是通过七夕前两个月高强度的广告宣传扩大“鑫雨鲜花店”的知名度。将鑫雨鲜花店“便捷、贴心、独有”的服务特色充分地展现在目标受众面前，达到大幅增加花店在“七夕情人节”（以后简称“七夕”）销售额的促销目的。力争在广告结束后的一个月及更长的时期内对目标受众形成持续的影响、引导消费者持续购买。 2、市场分析 2.1营销环境分析 “鑫雨花店”位于三峡学院附近，在花店附近就有以三峡学院为主的较为庞大的消费群体。三峡学院平均每年的在大学校生为一万人左右，加上附近居民区的居民数量，总人数大约两万人。 2.1.1优势： ——在三峡学院附近只有鑫雨鲜花店和蝴蝶兰两家花店 ——鑫雨鲜花店所售鲜花较蝴蝶兰：品种多、花店的购物环境好、经营者鲜花搭配经验广、业务范围广 2.1.2劣势： ——鑫雨花店的知名度和美誉度在目标消费群体中没有形成。 ——花的品种、搭配还是较为简单，不能充分吸引消费群体的眼球 ——销售方式以传统的等客人上门为主，产品辐射范围较窄 2.1.3机会： ——花店周围分布医院、学校、居民区，为花店提供巨大的消费市场 ——两家花店都未采取积极的广告宣传方式，鑫雨花店的此次广告促销行为对增强花店知名度、扩大销售具有较大优势 ——现代青年人尤其是大学情侣越来越追求温馨、浪漫的生活情调，鲜花无疑是营造这种情调的良好媒介。这为花店的特色经营提供强有力的动力支撑 2.1.4威胁： ——现代青年人更愿意到市区购买鲜花 ——蝴蝶兰一旦率先做出创新举动，鑫雨花店就会失去先机 2.2消费者分析 2.2.1消费者构成：三峡学院在校大学师生，清泉中学师生，附近居民，医院以及到医院探病的亲友。 2.2.2在校学生，教师等受教育程度较高，追求浪漫、温馨的生活，对花的购买欲望存在。 2.2.3花店附近都是工薪阶层和在校学生，消费者购买力属于中低档。 2.2.4目标消费群对花所代表的意义不甚了解，所以对在什么时候、什么场合选用什么花知之甚少。 2.3产品分析 2.3.1花的包装可分为不同的档次并可提供个性化包装。 2.3.2鑫雨花店和蝴蝶兰以前都没做过广告促销、都是等客上门。 2.3.3鑫雨和蝴蝶兰对自己的产品定位不明确，经营没有特色。 3、广告策略 3.1广告的目标 通过发放宣传单，海报的形式来介绍花店的服务理念、产品诉求、以及附带宣传花店预计在“七夕情人节”赞助、联合学校相关社团组织的“鑫雨缘情七夕舞会”。通过这一系列宣传达到提高花店的知名度与美誉度、扩大花店“七夕”促销的目的。 3.2目标市场策略 根据以上的市场分析，把三峡学院在校师生尤其是“大学生情侣”作为主要目标市场。 3.3产品定位策略 鑫雨鲜花店之前几乎没有自己的产品定位，需要借本次广告促销制定自己的产品定位策略。花店也为辐射近2