长春大禹城邦三期住宅产品发展战略的研究的报告.pptVIP

市场定位 产品定位 客群定位 形象定位 价格定位 从客观市场供需、需求市场、市场抗性及去化率得出： 产品定位：以11F小高层为主+18F为辅助 沿街底商+临街公寓 市场定位 产品定位 客群定位 形象定位 价格定位 通过研究中海、万科、保利、南郡等城市中高端项目客群构成得知： 长春市中高端市场客群组成是单一的！ ※ 主要来自： 政府官员、私营业主、重点企事业单位中高层、重点中学/高校教师、律师、医生等 ※分类：城市精英型 都市回流型 市场定位 产品定位 客群定位 形象定位 价格定位 成熟的置业者； 追求生活品质，对舒适度有近乎苛刻的要求； 一定会在核心区购置资产，有投资倾向； 对配套（教育、购物）要求较高； 不需要以大户型证明自己，实用即可； 购房“标准很简单——品牌开发商、服务好 城市精英型 都市回流型 依恋城市资源； 社会认知度高的地方，富人区、CBD等； 邻居素质要好； 宽敞，对房间数量有一定要求； 物业服务好； 对舒适度有要求，有别墅符号。 代表人群： 重点企事业单位中高层、政府官员、私营业主等，选择与自身相符的社区居住 代表人群： 高校教师、医生、律师等高知人群，多为空巢家庭结构 A 客群分类 市场定位 产品定位 客群定位 形象定位 价格定位 A 类比项目客户构成 项目名称 客群构成 购买目的