销售管理的讲义.ppt

销售管理篇;课程大纲：;课 程 前 言;销售主管的工作职责;招聘与甄选;招聘甄选的误区;招聘甄选的原则;招聘甄选的诉求点;招聘甄选的诉求点;招聘甄选的意义;辅导与训练;教练、师傅、指导者、辅导员、 专家、咨询者、领袖、上司、 顾问、沟通对象、老师、父母、 模范、偶像、评估者、督促改进者、 稽核、提供真诚意见者、最好的朋友、 指引明灯的同事;有效的辅导方法与技巧;有效的辅导方法与技巧;有效的辅导的特点;辅导工具的运用;具有高度的容忍,耐心与爱心 将辅导工作视为自己的职责 具备正确、精深的专业知识与沟通说服的能力 具备正确的职业信念与激励的技巧;计划、组织与控制;计划的过程;组织的定义;计划、组织与控制;计划、组织与控制;计划、组织与控制;团队激励技巧;什么是激励？;通过批评进行管理 没有互相信任的氛围 没有给下属明确的目标 没有及时的信息反馈系统 对员工的成就无动于衷 业绩阴晴脸;激励的手段与方法;激励的手段与方法;激励的手段与方法;激励的手段与方法;小 结 ：;定位决定地位;销售主管 的目标管理;销售主管的目标管理;目标设定的要素（SMART原则）;目标设定的要素;目标设定的步骤（DOME）;分配式 加总式 参与式;目标追踪与评估;目标管理的工具及运用;SWOT分析表; 本单位具有 本单位具有 哪些优势？ 哪些弱点？