销售经理的技巧培训.pptVIP

投资经理销售技巧; 销售人员应具备的五颗心 ：;二、销售人员成长的三个阶段ONE; ;二、销售人员成长的三个阶段THREE;三、销售新策略 ;四、顾客真正的需要 ;五、开发客户的四个阶段 ;六、顾客的七个心理过程 ;七、活用十四个情感热键倍增业绩 ;八、专业销售流程分析 ;九、制定销售计划 ;（1）决定每月每日拜访次数 ;(2)决定拜访行程 ;（3）计划约见客户的投入动作 ;（4）充分运用最有效的时间 ;（5）投入销售准备的时间 ;（6）客户抱怨处理 ;（7）训练 ;（8）会议;十、专业销售人员的基础准备;十、专业销售人员的基础准备; 销售区域;十一、掌握区域特性的三个步骤;十二、把握区域的潜力;十三、准客户 ONE;十三、准客户TOW;十四、接近顾客的技巧 ONE;十四、接近顾客的技巧TOW;十五、寒暄 ;十六、进入销售主题 ;十八、产品说明的黄金法则 ——FABE法则 ;十八、异常处理 A、异议的两种类型 ;十八、异常处理  B、异常产生的原因 ;十八、异 常 处 理 C、处理异常的三个基本要素;十八、异常处理 D、处理异常的技巧 ;十八、异常处理 E、处理异