银湖科技创业城的项目定位的思考.pptVIP

②第二目标群—大型企业客户 这类客户群体的周转资金较前两类目标群体雄厚，他们有着丰富行业的经验与能力，但是还没达到自建大规模办公写字楼的实力，他们的业务中心在此区域，为了方便工作，把商务购房目光投向本地块上。他们一般注重工作环境与品质，讲究商务配套设施上的便捷性、整体感。在价格认定上比较宽松，只要觉得这个楼盘在整体配套上符合他们的办公需求，价格适中就认可，进而产生实际购买行动。 但是，他们在物业管理、商务配套的服务态度上，比 ①类目标群体苛刻，我们相应的在产品推广上适当将物业管理与服务细节做为一个侧重点来引导。 需求：改善办公环境，注重投资价值。 成立10年以上的大型公司 在各自的行业中已经站稳了脚跟 拥有员工200人以上 欲求：提升公司形象，注重品质和配套。 ③第三目标群——投资买家分析 他们一般不受地域限制，看重本项目的整体配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。 楼盘在功能之外的政府规划行为作为本项目的附加价值，是他们进行购买择决的砝码。 项目前期的推广工作如能“造势”成功，将吸引众多此类消费者前来投资。 说什么？产品定位 目标消费者关心什么 形 象 价 值 应 用 项目能否成功，其实取决于我们的态度和方式。 写在前面的话： 关于超前： 一个重要的体会： 消费者比