销售营销的技巧PPT讲座.pptVIP

销 售 技 巧; 湖北瀚联科技有限公司 吴 明;销售技巧是什么呢？;作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？ 向客户展示我们产品的好处 让客户了解为什么应该购买我们的产品 确认客户认为购买我们的产品物有所值 解释为什么应该信任我们的产品;顾客分类 ;购买者的心态: 人不会因为一件产品本身是好东西,就买下它 他们买的是产品可以带给他们的好处 因此我们跟顾客谈话时，挂在嘴边的是我们产品可 以带给他们的好处，而不是产???本身的事实; 顾客购买的不仅仅是产品，还会因为以下理由购买：; 顾客购买心理过程： 注视——兴趣——欲望——比较——信心——行动——满足;吸引注意 ;需求五问：;提高兴趣 ;养成了这个习惯之后你就可以随时随地的发现产品的优点，并在销售过程中加以运用。其实这个也是FAB法则的延伸。;三种常见的销售方式 江湖郎中 药店老板 医生;江湖郎中 这种方法当然是唯利是图，不管买方的利益，只求瞒天过海，把货卖出去，抓钱为要。;大家愿意做哪种人呢？;在销售过程中我们可能会遇到因为价格谈不好而要离去的顾客，怎样去挽留呢？;●权利转移法：当价格搞不定，顾客又要走的时候，就说跟经理或者老板打个电话申请一下。（这个电