关于gps市场分析(doc 11页).docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家懈怠，淡季营销，出其不意，抢先造势，争夺先机！ A企业是一家国内知名冷饮企业，产品畅销全国，自98年以来，在重点区域东北市场遭遇了阻力，销售一直徘徊不前。2000年，A企业在东北市场淡季期间抢先造势，提前启动冬季市场，一举旺销。 对于东北市场而言，冷饮销售具有两个旺季：夏季（5月—7月）、冬季（12月—2月），8月下旬、9月、10月、11月进入销售淡季，11月中旬，各个厂家开始陆续推出新品，启动冬季市场。 淡季市场相对平静，各个厂家靠畅销老品维持冷链，开始修炼内功：一是展开冬季新品的研发和市场启动的准备工作；二是召开业务培训和经销商会议；三是静观竞厂动向，伺机出动；四是调整业务架构和经销商布局。按照以往冬季启动的惯例，各个厂家都在互相观望，新品推广集中在11月中下旬上市。 “枪打出头鸟”，只要有一个厂家提前启动市场，就会遭到各个厂家的围攻，此起彼伏的新品上市，伴随着促销、、POP等推广宣传手段，将其拖入新品推广大战的汪洋大海。 厂家们在这场肉搏战中，各有损伤，都没有达到预期的推广效果。A企业在总结历年冬季启动特点时，发现各个厂家推广的时间段集中，提前启动的厂家也不