传统家具企业问题解决--产品资料讲解.pdfVIP

产品 一、产品体系 卧房 儿童房 书房 种类 青年套房 客厅 餐厅 老年套房 餐厅 私人定制 产品发展方向 ： 明星产品 。“T ”公司要开发明星产品，作为自己的身份识别，提高知名度。一旦有了明星 产品，对本公司其他产品销售也大有益处。 明星产品是从高档或中低档产品中分离出来的一 部分。 必须具有本公司的特色， 在色彩、 款式、 材质、 质量等某方面或几方面具有突出优势， 再加上后期的广告投入与完善的服务性支持，成为公司进入攻占市场的舰头。 高档产品 。高档产品面向的不是主流市场，而是非主流市场，这也就意味着他的目标消费群体只占总消 费群体的 10% 左右，而价格比主流市场价格要高出 30%-50% 。 因此，作为高档家居产 品而言，其推广策略必须充分 考 虑 目标 消 费 者 的 不 同 特 性，以逆向性渗透式推广作为 其推广策略（如下图所示） ， 由上而下，影响位于塔顶部分 的“潮流引导者”，如企业 主、高级白领、 演艺体育人士。 借助他们超前的消费观念和 超强的消费能力，不断影响社 会其它各个阶层的人，一层 层渗透，最终到达消费基数最 大的普遍消费群体，形成最 为强大的购买力。循序循环， 周而复始，不断创造新的消 费潮流。皇朝家私聘请新婚的 梁 朝 伟 和 刘 嘉 玲 拍 一 组 广 告，其产品迅速打响名号，一 跃进入高端家居行列。 T ”公司从物美价优的家居产品发迹，中低档产品市场还不能退。且中低档产 中低档产品 ： “ 品借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。充分利用企业 现有生产能力，形成产品系列。增加销售总额，扩大市场占有率。普通产品在为处于“塔基”部分的大部 分普通消费者，提供生活必需品，满足消费者最起码的需要，亲民的价格、稳定可靠的产品也为树立品牌 形象奠定坚实的基础。 普通家具入市后，其市场推广策略上是以普通消费者作为推广对象，通过传播范围大、成本低的 DM 海报或报广等手段发布促销讯息。 二、设计开发 1.设计要求 一项成功的家具设计， 应满足多方面的要求。 家具产品要实用， 因此，设计产品首先是功能， 其次才是外形；家具设计应是丰富的、原创的、多彩的、令人心情愉快的。设计人员要综合 地考虑这些方面的要求。下面详细讲述具体要求： 社会发展要求 设计和试制家具， 必须以满足社会需要为前提。 这里的社会需要， 不仅是 眼前的社会需要， 而且要看到较长时期的发展需要。 为了满足社会发展的需要， 开发先进的 产品， 加速技术进步是关键。为此， 必须加强对国内外技术发展的调查研究，尽可能吸收世 界先进技术。有计划、有选择、有重