销售人才招聘流程及的注意事项.ppt

培训时期的观察 历次招聘优秀销售人员风格的集中表现 吃饭的快慢 着装的清爽 时间的先后 坐位的前后 报到的礼节 眼神的好奇 最后离开的人 提问和回答问题 8题#5分的汇总结果和半年的业绩相关 岗位实习观察 在工作场景中的人员测试（高级代表） 1. 时间地点和内容 2. 出差费用标准和控制 3. 统一的报告时间 4. 报告中事实的检验 5. 来自同事和客户的反馈 由工作报告来鉴别4种类型的人 校园招聘流程 入职 跟踪 确定 商谈待遇 终试 面试 测试 资料筛选 展示 校园招聘的程序 前期准备 CRP 能力程度表——地区销售代表 DDI-21项工作特色定义 （特选其中3项，与个人兴趣指标进行象限的匹配对比飞行） 成就感： 面对工作上不断的挑战。 获得别人的注意和器重： 处理机构内的重要工作项目。 指导他人： 协助他人学习工作技能。 佣金制度： 接受不稳定的收入的观念，取决于工作表现（如佣金） 应付复杂的工作： 应付复杂的工作。 不断学习： 工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能。 创造性： 运用个人的创意，以完成工作或解决问题。 处事细心： 需要细心处事，以完成工作。 能接纳不同观点： 能与不同背景及思想的同事合作。 工作节奏快： 能迅速完成工作。 成就获得赞赏： 因工作成就而获嘉奖。 鼓励积极参与的领导方式：建立鼓励员工参与和自主管理的工作环境。 积极参与： 积极投入和参与，以求达致自主管理的境界。 处理独立： 独立工作，不需他人监督。 沟通能力： 能与其他同事（例如员工、顾客及供应商等）有效沟通。 需要他人支持和鼓励： 需要受到他人的欣赏、鼓励和支持。 领导他人： 能有效地影响他人。 重视工作： 将工作放在个人的利益之前。 升职机会： 担任更大职责或更高的职位。 应付重复性的工作： 工作方法及程序经常重复变化不大。 进行多元化的工作： 同时进行多项工作 工作动力分析 工作特色 厌恶之处 喜好之处 并非工作特色 出现差异 互相配合 互相配合 出现差异 工作动力的配合 工作的配合 工作的性质及责任, 能否给予个人满足感,工作性质本身是否让员工感到快慰。 机构的配合 指机构的运作模式及价值观,是否能提供适当的工作环境 ,使员工获得个人满足感，如：鼓励员工参与、鼓励创意、要求不断学习、重视团队合作、要求卓越表现等。 工作环境的配合 是指工作环境和它的特点,是否让员工感到满意或配合他的个人需要，如：工作地点等。 工作动力的判断 时间 —什么时候对工作感到最满意或不满 内容 —对哪些工作经验感到满意或不满 原因 —感到满意或不满的原因 测试工具介绍 DDI21工作特色 分析每项工作特色与申请职位的关系，根据工作特色，将职位的性质及责任，作出适当分类 请举出贵公司3个典型职位的工作特色 花心思去发现有天赋的人 腾讯的伯乐奖 李云龙选材 苏经理挖角 骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。  你要他做什么? * 岗位描述 * 量化标准 * 可以理解 A类（复合肥）： 岗位名称：区域销售经理 岗位职责： 1.区域化肥市场及种植业的信息采集与建档 2.区域市场内经销商的考察与选择 3.对经销商进行公司营销政策的宣导 4.与区域内独家经销商签定经销合同 5.市场的维护管理及下游网络的跟踪服务 6.区域经销商的辅导与评估 7.地方监管部门的关系维护与协调 B类（催化剂）： 岗位名称：产品销售顾问 岗位职责： 1.与相关目标客户联系并建档 2.建立与客户的长期信任关系 3.公司产品特征与利益的宣导和解释 4.引发客户的购买意愿，挖掘客户需求 5.协助技术组进行方案嫁接 6.签定产品使用合同，对客户进行追踪维护 传统的电话销售人员职位描述 1.有2年以上的电话销售行业经验 2.具备良好的沟通能力和分析能力 3. 善于解决客户在电话中的问题 4.能够说服客户签定合同的能力 5 .能够熟练地使用现代办公软件 6 善于整理和分析目标客户资料 具体工作目标的电话销售人员职位描述 1.你的普通话能够让90%的人听明白 2.你在电话中的语音让80%的人感觉舒服 3.对一篇文章的复述逻辑和准确度达70% 4.每周通过网络黄页收集120个客户名单 5 每天和20个目标客户进行信息沟通 6 每天对10个意向客户发送传真资料 7 每月有4家以上成交客户业绩5万以上 如何吸引人才? * 广告媒体选择 * 正面的语言 * 控制性语言 国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，