酸枣油产品项目策划书.docVIP

酸枣仁油营销策划书 一、产品现状及整体战略 酸枣仁油具有镇静、催眠作用，可降低体温、抗惊厥、而现代医研究显示，它的降压作用明显而持续，而对抗心肌缺血、调节血脂、改善冠状动脉粥样硬化、抗心律失常的作用也很突出。另因它能提高细胞免疫能力，现代医学用之辅助治疗慢性肝炎和肿瘤，它所显示出的功效，有利于病源的清除和机体防御功能的提升。作为保健品之用的酸枣油产品投入市场将有良好的市场发展前景和显著的经济效益。 我们利用自身的在保健品行业的市场资源优势与产品技术优势而制定一个有价值的营销策略和战术，前期的产品及营销策划书也是满足市场需求和公司获得卓越业绩的重要方略。此次酸枣油产品将用“奇眯”作产品推广商标，侧重于“品牌，广告，分销、公关”四大营销手段，采用统一价格体系分站上市的精准营销体系于2006年底以前投放全国市场，其中北京市场为华北地区的率先启动市场。二．目前保健品市场的现状及分析 (1)市场背景：保健品市场进入门槛低、发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，分时间段起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近市场出现了较大的滑坡；企业产品营销体系及售后跟踪服务大多数并不完善；技术研发体系及生产质量控制体系不完善。 世界市场保健品销售额截止去年为2000多亿美元，中国约为60亿美元，占世界市场份额的3%。诺华既是美国领先的医药企业，。也是领先的保健食品企业，2000年个人保健品销售收入达到49亿美元，占总体销售收入222.3亿美元的22%。美国最大专业保健品公司GNC销售收入达到25亿美元，保持了15%年增长速度，在全球设有4500个连锁点，到明年将超过6000个。 　　中国保健品市场，从“人参蜂王浆风靡”到今天“送礼更要脑白金”，十几年历程，可以说历经了四个发展阶段： 　　第一阶段：启步并快速成长期 　　第二阶段：第一次调整时期 　　第三阶段：再次雄起阶段 　　第四阶段：第二次调整时期 　　从以上可以看出保健品行业呈曲线发展态势，每次高峰到来，也预示着即将陷入低谷。保健品市场走上的是风起云涌、波澜壮阔、惊奇诡谲的发展道路与成长历程，每次高峰低谷也催生催毁了一批批强者弱者。总体看来，是呈抛物线式曲折上升型，是具有中国特色的保健品行业发展模式。(2)产品状况： 　　从功能分类来看，卫生部批准的保健品功能有22项，可归纳为几个大类，每个大类有1—3个领先品牌产品。 　　即：调理类：脑白金、昂立、氨基酸、乌鸡白凤丸 　　　　补钙类：盖中盖、巨能钙 　　　　补肾类：同仁堂、汇仁、六味地黄丸 　　　　补血类：红桃K、太太、东阿 　　　　减肥类：曲美、大印象 　　　　补气类：万基、金日、康复来 　　　　其他类：黄金搭档等  目前在治疗睡眠行业的企业和产品主要有：太极集团的睡宝片、上海健特生物的脑白金、清华博众的安睡美、同仁堂的酸枣仁口服液、吉林敖东药业的安神补脑口服液、重庆信谊东方药业的枕中健脑液、第一制药的复方枣仁胶囊、美国REX药业公司的松果体素片、长白山制药的复方北五味子片、哈药集团三精制药的睡美宁片、广西玉林制药厂的睡安胶囊。 从剂型上看，可分为胶囊、片剂、口服液、冲剂等多种，在助眠成份上则以褪黑素和酸枣仁为主。含褪黑素类保健品主要有：睡宝、脑白金等；含酸枣仁类保健品主要有：安睡美、酸枣仁口服液、枣仁安神液、复方酸枣仁胶囊、舒眠胶囊、安神胶囊、晚安冲剂、心神宁片等。其他产品还有：静心助眠口服液、安神补脑液、安神补心片、甜梦胶囊等。 (3)竞争状况：从具体保健品市场竞争形势看，目前中国共有保健品企业3000多家；从企业规模看，投资总额在1亿以上大型企业只占1.45%，投资总额在5000万—1亿元中型企业占38%，投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企业中，中小型企业占绝大多数。将保健品归归类，我们可以发现，一种是以品牌资源为优势的企业，如脑白金、太太口服液、昂立一号等；第二种是以民族特色为资源的企业，如藏药系列；第三则是以技术提升为资源的企业，目前还没有特别成功的企业，但不可否认的是，技术提升是未来保健食品行业发展的必然趋势。 睡眠产品市场上资格最老的要数脑白金。另外，安神补脑液、安睡美、酸枣仁口服液、等都是现在市场上的主导产品，而与此同时，全国各地还有康尔寿睡得香、闻馨睡、咔哇等不少地方性品牌投入市场，全国各地推广的睡眠类保健品品牌，估计达到50种以上；以服务营销为利器的天年、中脉、夕阳美等众多企业也均有改善睡眠产品推广，且均表现不俗。也许睡眠市场实在诱人，除了药品和保健品、医疗器械，市场上还有了名为睡宝、安睡宝的床上用品。这其中，安睡美、脑白金、静心助眠口服液的广告力度大，终端铺货率比较高。在这些助眠产品中，脑白金、