代理银行保险业务心得体会.pdfVIP

代理银行保险业务心得体会 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的 这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同 研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能 与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离 的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在 代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。 希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引 玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够 充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开 言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工 作能够迅速开展。 （一）、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为 : 我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么 是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一 下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行 虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和 发展潜力的业务品种之一。但是在 2004 年＃＃＃市各家商 业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近