天猫国际过去一年年度消费报告.pptVIP

Q1 Q2 Q3 Q4 2014-2015 天猫国际分季度 城市线级分布 ? 一级 ? 二级 ? 三级 ? 四级 ? 大数据 ?· 全洞察 ? 32 ? 出人意料的是，一级城市促销剁手党更多，除了北上广以外，最 早开启跨境电商市场的东北和西南地区也更喜欢在节日购物 ? 上海 ? 北京 ? 天津 ? 广东 ? 黑龙江 ? 重庆 ? 江苏 ? 辽宁 ? 吉林 ? 湖北 ? 2014-2015 Q4销售金额占比 ? TOP10 省份 大数据 ?· 全洞察 ? 33 ? 依靠促销节日大量售出的多为家居百货、零食生鲜、手表鞋包等 渗透率较低的品类，可见促销节日正是消费者尝鲜的重要契机 ? 2014-2015 Q4销售金额占比 ? TOP10 品类 布艺用品 ? 烹饪餐饮 ? 日用百货 ? 婴童服装 ? 手表 ? 小家电 ? 茶酒零食 ? 粮油生鲜 ? 箱包 ? 女鞋 ? 大数据 ?· 全洞察 ? 34 ? 目录 ? 01 ? 中国跨境电商发展背景 02 ? 跨境电商带来的消费升级 03 ? 跨境电商消费者分析 04 ? 跨境电商典型人群分析 泛90后辣妈海淘经 进口吃货养成记 精英白领剁手史 05 ? 跨境电商趣味榜单 ? 大数据 ?· 全洞察 ? 35 ? 泛90后辣妈海淘经 ? ?? 目标人群：泛90后年轻妈妈指的处于23-28岁间， 在天猫国际稳定、频繁消费婴童食品的女性 ? ?? 样本量：N=13,407 ? 年轻妈妈们普遍属于互联网的原住民，在升级为妈妈前网购已经 养成习惯，成为熟悉的生活方式 ? 年轻妈妈的互联网属性 ? 基础用户 ? 进阶用户 ? 高端用户 ? T0/T1 T2 T3 T4 4星级以下 ? 5星级 ? 1钻 ? 2钻 ? 3钻 ? 4钻以上 ? 36 ? 大数据 ?· 全洞察 ? ?? 年轻妈妈的网购消费档次几乎 都处于中高档，消费能力普遍 位于高位 ? ?? 天猫等级分布中，接近90% 的年轻妈妈位于T3和T4级； ? ?? 淘宝等级分布中，接近80% 的年轻妈妈达到钻级 ? 消费档次 ? 网购等级 ? 大数据 ?· 全洞察 ? 37 ? 跟全体人群相比，年轻妈妈更多分布在低线级城市；东南沿海省 份占比高，仅长三角地区占比就超过三成 ? ? 江苏 13.7% ? 浙江 15.0% ? 人群省市分布情况 ? 年轻妈妈 ? 全体人群 ? 城市线级分布对比 ? 一级 ? 二级 ? 三级 ? 四级 ? 宝贝降临前，是小 家庭的成立，因此 家居家居类消费占 比上升；由于其耐 耗品的属性，占比 随后下降 ? 服饰鞋包尽管绝对 数量上保持年均 120%的增长，但 其占比直线下滑； 个护美妆、运动户 外占比也轻微下滑 ? 随着宝贝降临，母 婴用品消费极速上 升，年均增长率达 到246% ? ? 营养保健品逐渐受 到重视，在消费结 构中的占比有上升 趋势 ? 38 ? 2012 2013 2014 2015 大数据 ?· 全洞察 ? 生娃前后消费结构对比： 宝贝降临比天大，个人爱美及爱好消费占比受到母婴产品挤压 ? 2012-2015 消费结构变化 ? 母婴产品 ? 服饰鞋包 ? 家居家具 ? 个护美妆 ? 运动户外 ? 营养保健 ? 大数据 ?· 全洞察 ? 39 ? 年轻妈妈群体海淘潜力巨大，海淘占比从2012年的2.4%上升至 2015年20.1%；地域增长驱动来自于中西部省份、品类增长驱动 来自于婴童食品 ? 2.4% 12.6% 7.5% 全球购 ? 天猫国际 ? 地域增长驱动 ? 品类增长驱动 ? 天猫国际占比增速 ?TOP5 省份： ? 天猫国际占比增速 ?TOP5 品类： ? 婴童食品 海淘占比 增长34% ? 婴童食品 ? 婴童用品 ? 营养保健 ? 个人护理 ? 茶酒零食 ? 宁夏 ? 陕西 ? 河南 ? 四川 ? 甘肃 ? 2012 vs. 2015年海淘比例 ? 2012 ? 2015 ? 大数据 ?· 全洞察 ? 40 ? ? 27 11 36 14 品牌数