学习企业全程策划图解.ppt

WBSA 企业全程策划;如何学好策划？ 福尔摩斯问华生： 你看到天上的星星想到了什么？ 把遥远的未来与残酷的现实联系起来！;如何做策划？ 毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛 教导我们说： 实事求是 解放思想 实事求是 解放思想 实事求是 与时俱进 解放思想 实事求是 与时俱进 立党为公 执政为民 ;四面定位云水怒 五大领域风雷击 企业全程策划由五兄弟联手完成 战略为长远 生态为活力 融资为壮大 ???理为消化 营销为实现;为了遥远的未来作出当前的决策;判断： J2-1：要体现资本家的意志和最大限度地满足 全体员工的愿望。 J2-2：要反映生态、融资、管理、营销 四个策划领域的框架和要点。 ;创新： C1：背景转换法（松下） C2-1：机会推理（书香园、软件园）。 C2-2：远景反推（大唐奥运会）。 C2-3：手段充分应用（WBSA） ;;为了追求一种生机勃勃的状态;创新： C1：逆向法（置家培训） C2-1：维度法（亿达软件园）。 C2-2：热度法（微软工程师培训）。 C2-3：硬度法（企业集团化）;为了融入资源而不是资金;创新： C1：背景转换法（农业地产）捆绑连接法（绿城国际希望园） C2-1：资本融资法（墨西哥青年与希尔顿）。 C2-2：品牌融资法（昆明世博园、理工大学宾馆的产品资源）。 C2-3：产品融资法（深圳邮政运输月饼和佳音） ; 消化资源才能成长 通过别人去完成任务;总进出口 ? ;判断：使融资和营销接轨 群体效应、借助别人、执行命令 创新：点衔接、高效率、角色可转换、 低成本、互换性、正确性、 渐变性、有所侧重。 ;没有机构与全是机构 机构就是“有机构成” 扁平原则 点衔接法 ;上行下效 上分下接 通透原则（心身错位） 互换法;二流人才 一流事业 起步期 转型期 例外 经验高于经历 知心在先 不可替代性=价值;流程归于一表 问题来源 处理意见 意见依据 接转时间 领导决策 再接时间 再提意见 人事评分;激励机制是核心 最好的激励是排队 企业文化是管理所激发出来的 特殊的可持续的意识形态;多快好省地全面实现企业的价值;什么是推销？营销？ 陈子昂的答案 张瑞敏的答案 科特勒的答案 一个吸尘器营业员的实践 ;营销的三部曲 整理： 产品 信息 传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环） SWTO 创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌 蓝天热水器无孔不入 送水员的创新组合 ;城市品牌营销;什么是成功人士？ 月饼是什么？ 珍珠化妆品与 珍珠装的化妆品有什么区别？ 包装几层？;客户在哪里？ 印刷机 整理：潜在 显在 价值 潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用 巴顿将军备战 旅游区品牌广告——孩子媒体 判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？ 管理软件与住院老板，手机的定位 创新：机顶盒（产品试用法）…… ;海飞丝、高璐洁 为什么吓唬客户？ 在包围中半瓶子醋 为什么更好销？ 脑白金怎么了？;客户是什么样的上帝？ 比尔 盖茨们真懒！卖菜人的手机 脑白金、布娃娃、保胎药……包围 高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻……吓唬 总结：产品与市场的关系——新老交替;酒鬼与湘泉会说话 山东涂料厂5点利行吗？ 相机与胶卷是什么关系？;最好的渠道是客户 最好的动员是利益 最终的目标是批量 最大的敌人是心态;用、卖、信、看、急 长征分五步 开盘原理 折腾与促进;M 的故事 品牌价值 口口口 片卑 人介 人直 印象 第一印象 第一名印象 品牌是源于故事的情感 是为普通造就卓越感觉的办法;特殊 简单 好感 引导;图腾崇拜 心手脸 文如其人 老祖宗的脸;向客户代表说话 说