联通3G手机卡在昌北各校区的推广项目策划实施方案.docVIP

联通3G手机卡在昌北各校区的推广策划方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 中国联通的企业目标： 1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。 2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3G消费氛围，为未来培养更多的忠实客户。 3.推广联通3G业务，开展各种营销活动，以求从和中国移动中国电信的激烈竞争中胜出，使联通3G卡成为南昌昌北各校学生的首选卡，提高联通在昌北各校区用户的占有率。 （二）当前市场和战略描述 1、市场状况 昌北区大约有15个学校，拥有庞大的学生消费群，而且手机现在已成为大学生的生活必需品，大学生又是一个赶潮流的群体，他们喜欢新鲜，追求时尚，对于手机不只是局限于打电话发短信，他们有了更高的要求，而手机卡业务的开发可以满足大学生这一需求。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商围绕大学生的需求，各展技艺，设计出各种不同的产品，力求在激烈斗争中能够胜出，在昌北各学校这个市场中独领风骚。 根据问卷调查我们发现，在昌北区域学生中用中国移动卡的群体占了60%，中国联通占15%中国电信占25%，。目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。但是，3G上网速度方面比2G网络速度快得多、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生青睐，赢得自己的市场。 2、战略描述： 通过调查分析，改