多肉植物市场调查.docVIP

■产品定位 产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性、企业的创新意识、消费者的需求偏爱、竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。 产品定位的内容： 1、基本产品类别定位 多肉植物在植物学上多肉植物也称肉质植物或多浆植物 ①这类植物具肥厚的肉质茎、叶或根。它包括了仙人掌科、番杏科的全部种类和其他50余科的部分种类，总数逾万种。 ②花卉园艺上，仙人掌科植物专称为仙人掌类植物或仙人掌类花卉(简称仙人掌类或掌类)。 ③常见的主要是指番杏科、景天科、大朝科、龙舌兰科、萝摩科、百合科等十几个科的肉质肥厚的种类 2、基本产品的档次定位 多肉植物总的品种种类大约10000多种 常见的为以下图示，高档的大多数为进口品种，暂时不详细描述： 3、产品构成定位 多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等植物(绝大多数都是被子植物)。根据最新统计，多肉植物在植物分类上隶属100余科 4、产品功能定位 ①主要就是观赏价值。虽然多数 多肉植物都属于 景天酸代谢植物，夜间会释放氧气。 ②有时候是一种兴趣，一种爱美之心，从植物本身来讲：净化空气，多肉植物的“景天酸代谢”与一般植物的光合作用和呼吸作用正好相反：由于生长在干旱地区，白天为避免水分丧失，关闭气孔，夜间气孔开放吸收二氧化碳。晚上我们休息时，其他植物释放二氧化碳，不利睡眠，但多肉植物却吸收二氧化碳，利于人类健康。 ③浇水少，不容易弄脏屋子 ④防辐射有些多肉植物就有防辐射的作用，对于大部分上班族来说这是一个好事，可以养一些多肉植物放在电脑桌前防辐射。 5、产品外形及包装决策 多肉植物的作为现代广为流行的盆景植物的一种,我们通过对多肉植物的景观的DIY再设计赋予它一种独特的内涵来吸引消费者的眼光.比如对于远离家的人来说“家的世界”无疑是对它思乡之情的最好阐释！对于亲子互动的礼物来讲“起司猫”瞬间则将顾客带入孩童的世界。 对于产品的包装来讲，我们采用了包裹式包装法。并加送一些小礼物来获取顾客的好感！力争在顾客面前展现出最新鲜，最完整，最独特的包裹。来刺激消费者的再消费需求！ 6、产品的USP是什么 现在市场上流行的多肉植物还都仅仅局限于多肉植物的产品本身，我们则将它打造打造成一款带有特殊寓意、蕴含的DIY手工制作工艺品。无论情侣之间，亲子之间还是作为生日礼物，都是一款能够带有独特内涵的礼品！ 从产品的本质来讲，具有净化空气，吸收紫外线的功能，从质量上来讲，我们拥有直接的多肉植物供应商，充分的保证了多肉的新鲜程度！在工艺上来讲，利用其创造的情景可以根据自身的需求来设计，纯属于DIY手工制作工艺，而且多肉的摆放，设计，展示可以在各种场合进行。市场需求前景广阔。 7、制定营销组合（4P）及基本营销策略 产品：我们采用了新型的DIY组合方式，让顾客感受到同样是多肉植物，带来的确实不一样的感受！ 价格：采用组合套装，单品组合等多种定价，迎合了不同消费层次顾客的需求！ 渠道：我们争取在不同的销售平台上寻找销售代理商，通过线上线下的结合来达到促销目的！ 宣传：线上我们会通过天天特价，微信、微店等多种渠道来推广，力争提高更多的曝光量。线上我们会通过组织促销活动，扫码送礼等活动吸引广大消费者！ 营销策略： ①受众人群广，“粉丝”是主力主力 消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾旅居多。男女顾客比例大约是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。 ②销售花盆效劳 固然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购置花盆。由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同 ③培训效劳 固然肉植的种植难度不大，不需求玩家过于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间常常只要两三个小时，但是收费也不低，在每周末展开相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售 ④免费效劳，留住人心 比方，很多买肉植的人，可能开端并不太会打理。通常顾客买完东西打包好后，我们会细细叮嘱养肉秘籍。养殖过程中遇到问题还能够随时@店主咨询，店铺的门上有店主的微博号。这样极大便当顾客与我们及时沟通。再如，每到换季的时分，店主就发微博，通知大家换季要留意的事项。素日想起来一些该留意的问题，她也会及时以微博的方式告知顾客。举个例子，多肉植物夏天容易被晒伤