销售的顶级思维.pptx

销售的顶级思维主讲：X总 时间：2030.10一学模型，碰到任何情况，都能根据模型想出招数。二学思维，保证你成为一个绝顶高手。三学习策略销售，三层境界学招数，也就是学习销售策略。三层境界报价后、签单前，需要做什么工作？记住一句话：在客户不认可你的价值之前，任何报价都高。首先，价格应该在什么时候报？答案是：越晚越好如果在订单开始就急于报价，剩下的事情就是会被垫底，你一定是项目里最高的价格，后面的价格调整就很难比这个价更高的了。销售形式所以，我们今天说的报价，是指后期，你占据了优势，客户基本确定是你的情况下的报价。销售沟通隐患客户会担心你过多的承诺条件是否能兑现和治理的效果是否达到它预期的效果。客户会猜疑是很自然的想法，他会试图了解这个价格的合理性，于是他会去求证，包括同行和相熟的竞争对手，毫无疑问，去询价。当对手的价格有优势时，这个阶段，对手一旦知道你和客户已经确定了某个价格，占据了优势，你会做出很多疯狂的举动。比如：1、降价50%，低于成本价，底于行业底线。2、拿回扣直接敲响了客户家门，或者找关系户影响我们报格。3、把你的失败案例和客户描述010203实战经验1肯定欣赏三类2做好保护报价之后，签约之前要做什么？一共有三类事情做3制定下一步工作计划一肯定欣赏A向客户询问，还有哪些不清楚的地方需要了解吗？BC给客户一些调查报告，以坚定合作信心。给客户一些成功案例或对方合作过的关系客