网络营销 1——6小组情况及店铺分析.docxVIP

小组情况 成员介绍:（3-4名学生组成一个营销小组，每组设置一名组长，负责小组运营管理） 姓名 学号 组长 组员 4店铺分析 店铺介绍 店铺名称 店铺号 5324240 店铺链接 主营商品 科比系列体育用品 店铺分析 1. 产品特点：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常所说的卖点。 卖点：店铺文化：科比文化中凝聚提取的凌曼文化。 2. 产品人群：一定要知道产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。 卖给热爱篮球，体育运动的科蜜群体。消费倾向：以科比篮球鞋为主要消费倾向；以科比周边产品,NBA其他产品，为附带消费倾向。 3. 产品市场：要知道产品在市场上占有份额是多少，竞争对手又是谁。 竞争对手：以烽火体育为巨头的其他NBA体育运动类淘宝店铺。以QQ，微信，微博，等篮球网红主推同行体育类微商店铺。 同行业竞争对手分析 说明：根据上面的店铺分析，找出同类卖家中排名前列的竞争对手2-3家，针对竞争对手做出分析。 1. 竞争对手一： a. 店铺名称：烽火体育 店铺链接：/?spm=a230r.7195193.1997079397.2.REyZho c. 主营商品：NBA球星篮球鞋 d. 店铺首页优点：首页简洁大方，吸引顾客注意力强。 e. 商品详情页优点：【虎扑认证】正品店铺。 f. 店铺活动优点：（特别关注在教师节、中秋节、国庆节到来之际，店铺使用哪些手段来促销） 在节假日等中利用特价专区进行销售，提高店铺的引客量 g. 其他营销方式优点：（如果发现有的话进行分析） h. 试分析该店铺成交情况良好的原因： 1：虎扑认证，品质保证。2：店铺页面设设计独具一格。3：价格定位非常好。略高于一般淘宝，微商，略低于官网正品。 2. 竞争对手二：按照上面的内容进行分析 a.店铺名称：零捌体育正品店 b.店铺连接：/?spm=a230r.7195193.1997079397.37.REyZho c.主营商品：袜子，篮球，包包，服装，体育配件 d.店铺首页优点：首页大方整齐，分类明确，爆款宝贝罗列清晰，给人耳目一新的感觉。 e.商品详情页优点：图文结合，分配合理，细节展示非常详细。 f.店铺活动优点：促销力度大，从客户的角度出发，真正的做到为客户服务。 g.其他营销方式优点： h.试分析该店铺成交情况良好的原因：店铺经过正品认证，而且得到了淘宝的认证，给卖家的担忧做出了保障；店铺卖的东西性价比比较高；店铺设计的非常合理化，给人一种耳目一新的感觉，不会感到繁杂，使顾客可以很明确的找到自己的商品。 本店铺整改方案 说明：对比自己的店铺与竞争对手的店铺，制定店铺的整改方案。从产品定位，货源选择，店铺首页，商品详情（标题，属性，物流，支付，详情内容）等方面，发现自己店铺的不足，制定较为明确详细的整改方案。 凌曼整改方案 产品定位：以科比战靴为主打产品，以科比周边其他产品为次要产品。 价格定位：略低于淘宝商家巨头的价格，略高于一般微商，淘宝商的价格。 货源选择：全店全部上优质，正品，篮球鞋 店铺首页：参照行业巨头，设计自己独具凌曼文化的店铺首页。 商品详情：标题：统一的标题格式，例：凌曼黑曼巴科比KOBE XXXX。 属性：针对球迷主要关注的球鞋属性进行标注，例如：实战性能，水泥地球鞋的耐磨性能。物流：全店尽量选择顺风速递。提高物流服务水品。 支付：以淘宝下单为主，以微信，支付宝,QQ红包等各种支付方式为辅，来满足顾客支付！ 1．文档提交时，将文档名称命名为：“班级 组长学号 组长姓名” 2. 文档于本周下次上课之前提交至：