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---- ---- 民办学校营销策划案 一、市场分析及行业趋势 （一）市场总体概况 在知识经济时代， 知识创新成为推动社会发展的主导力量， 未来的竞争将是人才的竞争。 “挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识， 由于现在多是独生子女， 现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性， 希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。 随着家庭收入的不断提高， 社会就业压力的不断增大， 人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想， “不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。 （二）澧县市场分析 1、竞争环境分析 （1）据了解， ****** ，无论是硬件设施还是软件设施，均无法与 *** 相提并论，但现在已经占有一定的市场份额； 2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3）其他品牌竞争者跟进，会相应加大市场开发成本； 4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； 2、 SWOT 分析 优势：1、权威：*****统一的品牌标志。 、信誉：***** 现已成为中国儿童早教行业的旗舰机构。 、网络：目前在全国 20多个省市自治区 50 个城市成功开设近 100 家早教服务中心。 、专业：强大的专业师资顾问 、领先：10多年早教经验 劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，家长对教育是有重视无要求，作 为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会：早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；年轻家长们对早教有初步的认识；金宇可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象； 威胁：早教市场正在逐步活跃，品牌竞争将逐渐增强，但我中心目前占据市场份额实在太少，必须努力做好宣传招生工作，占据巨大的市场份额才能得以生存。 3、STP 分析 1）细分市场 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高。 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭： 对早教学费高低不敏感， 对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强 2）目标市场选定 在市场细分化的基础上根据金宇的资源及目标我们把市场目标定在有0--6 岁宝宝的中高收入家庭 3）市场定位 拥有 0--6 岁宝宝的中高收入家庭 （三）行业发展趋势 虽然现在竞争者逐渐增多， 但随着经济大环境的影响， 人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。 二、营销策略 孩子是产品的使用者， 家长是产品的购买者， 而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响， 因此我们的策划实施过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产 品，最终成为我们产品的“代言人”。 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径实现我们的营销目标： 1、通过各类媒体的综合宣传，将我中心早教理念传达给目标客 户，提高知名度； 2、通过一系列促销和体验活动， 提高目标客户对产品的认可度； 3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额； 4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度； 三、推广计划： 四、在整体营销策略的基础上， 结合市场现状分析， 对方案进行进一步细化和调整： 第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查要求深入和彻底： 1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度， 了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区； 2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客 户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破；第二步：全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理， 我们的广告宣传分以几步来完成， 首选是软性广告宣传： 以电视开机屏广告和飞字幕广告为主， 也可在各小区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报， 内容以早教知识、 婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“***”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待； 第三步：针对性重点宣传（根据目前我中心招生情况， 教师可以抽出很多时间做好这步工作） 宣传区域： 主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要小区；宣传所需物品：