销售经理绩效考核表-(1619).docx

---WORD格式--可编辑-- ---- 销售经理考核评分表 考核期间： 姓名 岗位 序 考核项目 权 评分等级 号 指标要求 重 达成销售额 40 分 1 销售额 40% 每月 万 达成 80%以上 30 分 不足 80%为 10 分 20%以上 30 分 2 客户转化率 30% 10%-20% 10 分 10%以下 0 任 分 务 每月 3 个以内 无流失 10 分 3 客户流失率 10% 流失 60%0分 绩 效 7 个以上课时 7 个以上课时 10 分 4 培训新业务员 10% 否则 0分 每月 25 号前按标 每月 25 号前按标准上 5 交 5 分 市场分析报告 5% 准上交 否则 0分 6 在一个工作日内 按要求完成 5 分 客户投诉解决 5% 未达标 0分 响应 100%解决 加权合计 序 考核指标 权 指标说明 考核评分 号 重 1 级：提供必要服务 2 级：迅速而不可分辩解决客户需求 1 级 5 分 3 级：找出客户深层次 （真实） 需求并 2 级 10分 提供相应产品服力 1 以客户为中心 3 级 15分 25% 行 4 级：成为客户信赖对象， 并维护组织 4 级 20分 为 利益下影响客户决策 5 级 25分 考 5 级：维护客户利益， 而促进长远组织 核 利益 1 级：接受邀请，维持正常工作关系 1 级 5 分 2 级：建立融洽关系讨论非工作事例