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产品开发定义 运用专业经验，在预见未来及现在市场实际需求前提下，有计划、有目、有数量设计开发！ 50%能够看到去年销售情况； 50%能够预测到未来流行趋势。 下单三大参考数据 自己去年销售数据； （总量、类别销售比列、尺码销售比列、颜色销售比例、单款销售最高量、业绩增长率。） 对手销售情况； （竞争对手类别销售剖析） 市场销售情况。 加盟商订货方法 订货正确方法 订货多比订货少好 面积决定款式量，销售决定总数量 订货不能只凭眼光 让店长参与订货决策 揭秘服装企业高赢利黄金奥秘 主讲嘉宾：舒立平先生 序 服装行业到底属于什么类型企业？ ？ 管 理 然而，伴随着企业规模扩大，许多问题凸现出来 组织机构问题 人力配置问题 业务流程问题 责任中心 界定不清 内控体系问题 职能管理混乱 职能薄弱 考核随意化 薪酬 不合理 服务质量下降 员工士气不高 管理到底管什么 心态 专业 管理、诊断店铺销售业绩核心因素 人 商品 店铺 促销 服务 成功企业家积极乐观心态 1、何为积极乐观（目标心态） 2、积极乐观心态表现 到底是什么在影响服装企业业绩？ 到底是什么影响企业管理 执行力 如何建立执行力 建立执行力二大核心要素 心态 工具 建立企业执行力管理工具 企业文化 组织架构 岗位说明书 工作流程 薪酬、考核 团队执行力 岗位工作指导 五表： 工作关系表；任职资格表；岗位责任表；工作标准表；资源配置表。 二书： 职业生涯设计书；工作计划承诺书。 四指引： 流程；工作；制度；表格指引。 服装关键部门执行力管理 设计部、营销部、财务部、计划部、技术部、品控部、商管部、物流部、生产部、总经办 等 设计部 设计研发阶段成果达成率 设计开发成本控制率 产品利润贡献率 项目开发完成准时率 设计制作出错率 设计资料完整率 营销部 目标销售额 营销计划达成率 销售增长率 市场拓展占有率 实际回款率 销售费用控制预算 坏账率 库存成本降低率 财务部 公司财务预算达成率 财务剖析准确度 财务费用降低率 财务报表及剖析报告编制及时性 现金收支准确及时性 财务资料完好性 逾期货款回收监督 绩效考核数据准确性 计划部 编制计划按时完成率 计划监督、控制按时完成效率 面辅料采购短缺时间 采购订单按时完成率 采购成本预算差异率 应付账款周转率 采购面辅料合格率 工艺部