销售观念培训.pptxVIP

店面销售人员培训;黄朝晖;一个企业最大的成本是什么??;;一 如何做正确的事——思考力 1、4段营销公理；　 2、销售的七大原则；　 3、营销人员具备的态度。 二 如何把事情做正确——执行力 1、营销员的职责；　 2、营销员的七项素养。 修炼建立陌生关系——自信力 1、自信力的训练；　 2、目光的训练；　 3、如何处理拒绝。 四 发现和满足客户需求——理解力 1、客户的类型： 2、销售流程； 3、掌握临门一脚的方法。;五 让客户说“是”——影响力 1、如何塑造产品的价值； 2、如何解除客户的抗拒点； 六 持续的愉悦服务——取悦力 1、营销员良好的第一印象、形象； 2、如何微笑； 3、如何快速建立信赖感； 4、信赖感的5大原则； 七 让我们和客户走得更近——沟通 1、如何倾听； 2、如何赞美； 3、如何发问； 4、口才力训练； 八 如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力 ;一.如何做正确的事——思考力 ;营销人员正确心态的建立变态的学问 ;对销售的态度;对客户的态度;团队---团伙 团结---勾结 ;二.如何把事情做正确——执行力 ;七大新素养;销售的7大原则;执行力从哪里来;三.建立陌生关系——自信力;做好营销从哪里入手;建立人际关系的5项原则;准客户具备的条件：;客户拒绝的原因;面对拒绝的信念;;从聚会看性格;世界需要力量型;世界需要完美