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农药销售工作总结 结尾 篇一：农药销售年终总结 2010年年度工作总结 2010 年已经 过去了。面对 2010 年的市场的情况，我 今年的工作总结和几点看法： 首先是 我们的市场的一些情况：就虫情和农民 以及经销商而言， 2010 年的虫情不是很 乐 观，但是这不能作为销售的影响， 苏北的市场比较乱一些，农资经销商较 多，特别是小户较 多，产品容易进入，但销量不大。 所以我认为在农资行业变化的今天。如 何才能提高我们的 销量，主要还是下面农民和农资客 户的认识度和满意度？是我们现在面临 的重大问题！因为 现在市场上的一些产品，差异化越 来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺 的东西和效果时农 民最关心的。我们的产品，要把我 们的产品品牌真正的推出去，让农民心 中真正的知道我们 的产品。我们的产品也有非常好的 效果！所以我们完全有机会塑造出我们 的农资品牌。因为 品牌代表品质、品牌代表信任、品 牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异 也很大。特别是在 农民心中的认识度。让他们首选我 们的产品！然后集中我们的优势，将农 民一网打尽！我有 信心！ 从我们产品的生产地区范围 可以看出。 我们已经成立我们的市场部， 再加上我们孔总 的经验、理念和对信息的把握程度， 是我们有快速的反应能力。我们有领导 品牌（如奇侠、 虫酰井 ·辛硫磷、稻解放）现在市场 竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品 在性能、价格、 质量方面，强调差异越来越困难！ 如何能使我们的 （奇侠、虫酰井 ·辛硫磷、 稻解放）在生 命周期中的品牌独占性，已越来越 困难。所以我们应该把有限的资源向大 客户倾斜，并使客 户在销售中得到预期的回报，实现 与其他产品利益差异的最大化。使经销 商感到我们公司时刻为他们的利益着 想，赢得到经销商的好感并加深信 任，从而使我们的产品上量。我认 为信任比金钱更重要，而这种关系的建 立是是需要时间的， 所以这也是一种长期的规划！今年 我们主要面对的是上面的经销商，怎么 能报销售这个工作做好，我总结了一些 个人 看法： 首先我们要和经销商的关系要融 洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但 是和经销商搞好 关系也是很深的一门学问，注重并 致力于良好的人际关系、促进业务的发 展，主要是表现出 与客户建立良好关系的脑海中意识 以及真正的建立出有效、良好的人际关 系。理解使用开放 及封闭式提问技巧的作用，并表现 出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信 赖的关系并理解客 户的需要。认可并感谢他人所做的 贡献及忠告。理解为客户、公司及自己 提供优质客户服务 的原则及价值。具有熟悉的推销技 巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销 售人员必须站在顾 客的立场上，从客户利益出发，说 服顾客购买自己所推销的产品，只说自 己知道的和自己想 要得到的。 还要有强烈的责任心。我认为有强 烈的责任心是一个业务人员所必须具备 的首要条件之 一。所谓责任心就是首先对自己要 负责 ,对自己所在的公司负责 ,对自己的 客户负责。负责是 对工作的一种基本态度。没有负责 心的人是做不好任何事情的。经过了两 年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄 心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲 望。野心和欲望都会产生个人的目 标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。 销售人员的收入 和自己的业绩是成正比的。如果没 有赚大钱的野心， 没有成功的强烈欲望， 在工作中会有激 情