证券营业部营销方案.pdfVIP

目录 1. 封面………………………………………………………………… 1 2. 目录………………………………………………………………… 2 3. 现有环境应对策略………………………………………………… 3 4. 证券营业部新服务营销体系的建立……………………………… 6 5. 以银行渠道为主，自行开发为辅营销战略……………………… 8 6. 银行网点的开发合作……………………………………………… 9 7. 高薪聘请特殊人才………………………………………………… 11 8. 独辟蹊径，寻找新的合作模式…………………………………… 12 9. 对证券营业部的有效管理………………………………………… 13 10.对现有市场的开发………………………………………………… 14 11.附录一……………………………………………………………… 15 一、 现有环境应对策略 证券公司营业部传统的盈利模式是通过为客户提供交易通道服 务来收取佣金， 显然这种盈利模式已不能适应市场竞争需要。 严峻的 经营环境使得营业部已面临实实在在的生存危机。 从整个行业长远发 展的角度来看， 我认为证券公司营业部之间打价格战是不可取的， 证 券公司营业部应致力于提升素质，提升实力，提升竞争的层次，提升 整个行业的盈利水平。 为应对挑战， 不同的证券公司营业部应根据自 己的特点，采取不同的应对措施。具体包括以下几方面： （1）裁员、缩减场地，精简机构，提高效率，降低经营成本。 在收入不变和下降情况下， 降低经营成本是赢利的关键。 今年日 本证券市场市场环境艰难， 日本三大证券公司在业务下降的情况下能 够实现盈利，关键在于对于成本费用的成功控制，其中，野村证券费 用削减对利润的促进作用最为突出，在总收入下降 44.4%的情况下， 由于利息费用和免息费用分别下降了 53%和 58.4%，从而使公司税前 利润由亏损转为盈利。在国内，证券营业部投资主要包括房租、装修 费用和各种种维护管理费很昂贵， 同时营业部还要投资建设计算机交 易系统、核算系统和支持系统，即使不考虑人力成本，光固定成本摊 销折旧就是一笔不菲的费用。 为降低经营成本， 国内证券公司普遍加 强了费用控制，精简了人员，缩减场地，精打细算，过上了紧日子。 （2 ）加强咨询服务，细分客户，提升客户价值。 浮动佣金制实施后， 国内券商纷纷借鉴国外券商的做法， 加强研 发工作，加强了客户管理和客户细分工作， 一些证券公司还建立了客 户关系管理系统， 针对不同的客户提供不同的服务。