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大家好 大家好 WIN in Your Career 大家好 我是谁？ 我想成为谁？ 我怎样更快更好 成为谁？ 我的梦想是怎么样的？ 我的职业生涯？ 我需要怎样培养自己？ 我真的了解我自己吗？ 我如何成为谁？ 大家好 时间都去哪儿了 时间都去哪儿了还没好好感受年轻就老了生儿养女一辈子满脑子都是孩子哭了笑了时间都去哪儿了还没好好看看你眼睛就花了柴米油盐半辈子转眼就只剩下满脸的皱纹了 大家好 个人商业模式塑造 商业模式：指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式。商业模式是一副企业蓝图，里面描绘了整个经营活动。 个人商业模式：描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。 大家好 一张画布描述商业模式-9大模块 人力资源、实体资产、知识资产、金融资产 制造、销售、支持 让客户可以获得的：便利性、价格、设计、品牌或市场地位、成本消减、风险降低 供应商、公益群体、人际关系网、合作商等 客户群体: 企业赖以生存的基础，付费的和免费的 客户关系：新老客户的开发和维持，挖掘更多收入 渠道：沟通渠道+交易渠道，如互联网。 所有环节产生的费用：工资、租金、服务费等； 一次性售出、租赁费用、服务或使用费、订购费、注册费、中介费 大家好 个人商业模式塑造—一张画布重塑你的职业生涯 大家好 1. 我是谁，我想成为谁—认识自我 人们了解自己的需求并非易事，这是一种非常罕见难得的心理成就。（马斯洛） 世界上只有3%的人有勇气寻找和追求自己的梦想。 2. 我如何成为谁—梦想中的工作多半是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要对自我有深刻的认识。 3. 我们可能不属于3%的那些人，这很正常，但我们可以通过努力让自己靠近这3%。 描绘画布之前你需要明白的几个理念 大家好 我是谁 职业蜜罐区 三种方法告诉自己“我是谁” 1.十张纸条-“我是谁”-两个问题：你为什么这样回答；这个回答哪里让你心动。 2.生命线探索-高低潮事件（15到20个），动词描述经历 3.霍兰德六种个性倾向测试 大家好 我是谁 大家好 达西生命线探索 大家好 霍兰德职业倾向 演员、作曲家、音乐家、设计师、室内装修师、舞蹈演员等； 宗教工作者、心理学家、语言治疗师、护士、咨询顾问、教师等。 企业家、商业主管、销售员、旅行代理、经理人、采购人等； 银行家、簿记员、秘书、计算机程序员、金融分析员、报税员等； 汽修工、飞机检查员、电工、农夫、测量员等； 地质学家、化学家、物理学家、实验室助理、医学技术员、生物学家等； 大家好 我的人生目标是什么 如果工作无法和人生目标保持一致，你遇到的问题就会反复出现——Bruce Hazen 练习：我的封面故事——David Sibbet 想象一下两年后的今天，一家知名媒体刊登了一篇关于你的报道，封面上有你的照片，而且还引用了你说过的话。( ⊙o⊙ )哇，这可太让人兴奋了！ 1.这是哪家媒体？选择一份你喜欢的杂志、报纸或电视节目。 2.报道是什么内容？为什么有你的特写报道？ 3.媒体中引用了你的哪些话语？ 4. 把报道的内容、你的照片或图表等设计成一幅媒体快照。 大家好 我的封面故事 描绘的越清楚越能感受到目标的力量； 描绘的越清楚目标离你越近； 封面故事描述的是你潜意识里的目标和成就感的来源； 大家好 丢掉地图，拿起罗盘 目标不是某个具体的目的地，而是一个方向； 目标声明是一项永远需要修订的工作； 保持敏锐的方向感但不要执着于某个具体的目的地，你要做的是在前进的道路上不断搜集新信息，根据这些信息判断自己的方向是否正确——《Goal-free living》，Stephen Shapiro 大家好 个人商业模式塑造—一张画布重塑你的职业生涯 现金：工资、合同费、专业服务费、股票期权、版税等。收益类: 五险一金。软收益：满足感、成就感、社会贡献等。 一、我是谁：兴趣与个性；二、拥有什么：能力与技术 取决于核心资源，为提供客户服务做的体力或脑力劳动，重要的活动。 依靠你的帮助来完成任务的人，如老板、上司以及其他向你支付报酬的人都在此列。 通过关键业务为客户带来他们所期待的价值的服务——“帮助他人成功”就是创造价值服务。 营销过程和赢得回报 沟通方式和维持长期稳定的关系 支持你的工作，帮你顺利完成任务的人，提供行为动机、建议、成长机会、资源等。同事、导师、职业圈朋友、家人和亲朋、顾问等。 时间、精力和金钱：培训费、交通费、社交费、电话、互联网、水电煤等；压力感和失落感。 大家好 1.核心资源—价值服务—关键业务 你就是自己的资源； 从关注技能到关注价值； 理解关键业务如何为客户带来价值服务是描述个人商业模式