银行贯彻落实市行年度工作会议精神总结.docVIP

银行贯彻落实市行年度工作会议精神总结 全市农行ⅩⅩ年工作会议结束后，绥棱支行本着深刻领会、把握实质、狠抓落实、从严管理的原则，迅速召开了党委会、行务扩大会和全行ⅩⅩ年工作会议，传达了市行付映行长和马青副行长重要讲话，并进行了深刻的解读和理解把握，进一步提高了干事创业的责任感和紧迫感，对全年工作和经营形势做了认真分析，研究制定了行之有效的工作措施，把全年工作会议部署安排的各项工作落到实处。 一、加大存款拼抢力度，实现存款快速稳步增长。一是提高对存款工作重要性的认识和理解，把存款作为业务经营首位的工作，增强份额意识，紧盯同业市场，全力拼抢，确保各项存款总量增加、份额提升、增长平衡。二是坚持多策并举，全力营销储蓄存款。通过巩固网点改造、标准化文明服务导入形成的网络和服务优势，全面提升服务水平；以PCRM系统和贵宾卡为载体，加大个人优质客户营销维护力度，并深挖客户多元化需求，提升客户收益和综合价值，不断壮大核心客户群；继续强化电子渠道建设，提升自助设备使用效率，提高电子分流率；积极开展多种形式的主题营销活动和联谊活动，发挥专项营销和主题营销的效能；细化各项营销措施，继续发挥能人异地营销策略，努力拼抢，确保储蓄存款呈现月月增、季季增的发展态势。三是坚持高端营销，全力拓展对公存款。发挥领导班子和优势网点的主力作用，凭借高层公关，真正发挥首席客户经理作用，对系统大户、企业大户、财政大户进行全方位营销维护，努力寻找对公存款储源，并采取各种有效的措施，积极地拓展稳定性强的结算性对公存款，按照县域的客户结构特点，从源头上锁定客户、锁定存款。 二、加大资产业务拓展力度，确保利润目标实现。一是加大农户贷款投放力度，确保规模和市场占有率上水平。按照“早投放、增收益、保安全”的要求，对前期已经准入的信用村、信用户，尽快入村、入户，把贷款投向“好区域、好村屯、好农户”；以农户贷款为依托，综合营销电子银行、代理保险、理财业务等产品，实行“双单作业”，以资产业务带动相关业务共同发展，努力提高综合收益；确保农户贷款操作必须合规，有效防范风险。二是做强、做优以个人住房房贷为核心的个贷业务。稳定现有合作楼盘，在风险可控的前提下，严格执行利率政策和首付比例要求，通过营销优质房地产开发商项目，做大个人一手房按揭贷款，拓展二手房贷款市场。针对个人助业贷款需求比较旺盛的实际，在防范风险的条件下，尽量简化手续，提高效率。三是有效营销小企业贷款。坚持“定好位”，优选信用好、效益佳、有发展前途的小微企业；坚持“把好度”，积极确定科学的授信额和还款方式，把握节奏；坚持“管好人”，落实好客户经理责任，坚决避免放得出、管不住、回收难的现象出现。 三、全力发展中间业务，提高中间业务收入贡献度。一是做大做强保险等代理传统业务。提升与保险公司合作质量，提高代理保险业务贡献度；努力把代收代付业务做出规模，做出形象；做大借记卡业务，实现借记卡业务收入稳步增长；坚持抓大不放小，对中间业务小项目，要在有效的时间里，用营销竞赛等方式打歼灭战，全面完成转账电话、网上银行、短信银行、贷记卡等小项目中间业务。二是做好新型中间业务。加大理财产品销售力度，做好个人黄金买卖业务，积极做好投行业务。三是在短板业务上求突破。做好基金、三方存管等业务，提高客户忠诚度。 四、做好委托资产处置工作，切实增加有效收入。一是做好诉讼时效的维护工作，杜绝委托资产发生新的丧失诉讼时效；二是做好农场贷款处置前的准备工作；三是以房屋抵押贷款、工资担保贷款为重点做好委托资产清收工作；四是做好已胜诉贷款的执行工作，重点是推进液化气站、城乡供水处贷款的执。 五、加强督导力度，推进各项工作有效开展。按照“总体负责、条块分割、分层管理、奖优罚懒”的原则，加强对各项工作的组织领导和监督推进。一是强化领导，对全年工作的进行全面的部署和领导；二是领导包保，针对分工协作的原则，行级领导包营业网点和部室，对其工作进行督导；三是战线组合分层管理，主管业务部门要在活动中，做好组织协调工作，做到上请下达充分、沟通有利、责任分明，做到事事有人抓、有人管，在产品组合营销上，要紧密配合，全行形成一盘棋；四是严格监督考核，及时考核通报，及时认清形势，有效推进业务经营加快发展。