科通芯城经营模式分析.docxVIP

科通芯城 经 营 模 式 探 讨 目 录 第一部分：科通芯城概况 一、科通芯城简介 二、科通芯城定位 三、科通芯城现状 第二部分：科通芯城经营模式 一、成功前提 1、市场契机 2、管理团队优势 3、客户优势 4、供应商体系优势 5、成功解决的几个核心问题 二、科通芯城经营模式 1、模式定位 2、模式实践 三、科通芯城未来的发展方向 1、增加中小企业采购商规模 2、增加第三方平台规模 3、硬蛋国际化 4、供应链金融 第一部份：科通芯城概况 一、科通芯城简介 科通芯城成立于2010年，其科通商城线上平台 cogobuy于2011年正式上线，是中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商，截止2014年营业额已近1000亿人民币，其隶属科通集团。科通集团创建于1995年，2005年在美国纳斯达克（代码：COGO）上市，是中国最大的IC元器件分销代理商。2014年7月18日，科通芯城正式在港交所挂牌交易，代码为“00400”。 二、科通芯城定位 通过整合行业资源，打通原厂与中小企业之间的渠道，缩减中间环节，为企业用户提供丰富的原厂正品及专业的增值服务，满足了中小型企业想到正规渠道买正品的需求。 三、科通芯城现状 科通芯城，通过将20年行业服务能力（产品、物流、仓储、产品服务技术支持等）标准化，运用创新的自营电商（自采自销）B2C模式去做B2B，也是现在成功的一种新模式O20，为企业客户提供丰富的器件品类、及专业的增值服务（售前、售中、售后），是中小企业客户IC元器件采购的“一站式”综合服务提供商。 科通芯城拥有400家国际知名品牌供应商、3000条产品线、50万种产品型号，涵盖移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块。 科通芯城提供的器件品牌包括： 英特尔（Intel）、 微软（Microsoft）、 博通（Broadcom）、 松下（Panasonic）、 飞思卡尔（Freescale）、赛灵思（Xilinx）、凌力尔特（Linear）、爱特梅尔（Atmel）。 科通芯城提供的器件品类包括： 处理器、 单片机、DSP、FPGA\CPLD、存储器、传感器/转换器、信号接口、放大器、滤波器、电源管理、光电器件、定时器、电阻器、电感器、电容、连接器、继电器、电路保护器件等等。 第二部分：科通芯城经营模式 一、成功前提 1、市场契机：中小企业缺乏正品元器件和售后服务是个普遍现象，市场需要一个信息相对透明对称的第三方进行整合供货渠道。 2、管理团队优势：科通芯城并非白手起家，其母公司优创科技（前身科通集团）成立于1995年，长期从事国内IC元器件的分销，并于2005年在美国纳斯达克上市，公司积累了丰富的行业经验和管理经验，管理团队兼具线上推广和线下交易、服务的平台，有大概五六百人。其中线上团队是新建立的，而线下团队额是经过科通集团十几年熏陶出的完整团队。 3、客户优势：从科通芯城的母公司（科通集团）成立和创立之初，其从来不缺客源，在线上平台（科通芯城）2011年下半年正式上线之前，其线下客户涵盖了华为、中兴、富士康等一大批大型客户，以及数百家中小企业客户，科通芯城的上线，只是通过免费服务模式，鼓励已有的客户进行线上交易，通过效率提升，客户体验到更快捷的采购模式，从而实现了科通芯城用户量的爆炸式增长。 4、供应商体系优势：科通芯城有最顶级的供应商体系，其意义在于科通拥有核心的高端IC元器件资源，这些对于中小企业都是稀缺资源，对于供应商而言，科通芯城替供应商为客户提供全方位的售后服务，而供应商自己做服务的成本是远高于科通芯城，因为科通芯城有规模效应，除此之外，科通芯城还通过社交媒。 5、成功解决的几个核心问题： 5-1、信息流：微信IT信息库，产品与用户的无缝连接和匹配。 5-2、商品流：通过自采自销，虽然是重资产的库存模式，但是通过大数据分析优化订单，成功的分散库存至供应商环节；同时通过与供应商协议达成以货换货，减少库存积压及消化滞销商品。 5-3、物流：因为IC元器件天然具有体积小，价值高的特点，而且客户基本都是企业买家，客单量很大，物流费用只占物品价格的百分之一不到，物流成本几乎可以忽略不计，因此通过高效率和安全性的物流方式尤其重要，可通过自建物流和第三方物流相结合。 5-4、资金流：成功解决电商模式中非常困难的账期问题，通过跟上游企业要30天账期，而为下游大客户提供了45-60天账期。成功引入互联网金融理念，成功解决传统B2B电商模式的结算难题，而一开始就有了稳定的业务交易量，又盘活了整个企业的资金流。 二、盈利模式 1、模式定位 科通芯城在选择商业模式时，重点分析了已存在比较成功的两种截然不同的阿里巴巴B2B模式和京东模式。 在模式上，科通芯城与 阿里巴巴尽管都是B2B电商，不过与阿里巴巴赚流量和广告费的模式不同的