健康调查问卷.ppt

家庭保障与健康需求调查问卷;健康调查问卷的使用步骤;;;寒暄、接近话术：;展示、引导话术：;;引导话术：; 1.您心目中的保险公司应该具备哪三个最重要条件（限选三个选项） ;2.您认为通过保险可以解决哪些方面的问题（可多选） ;3.以下关于对家庭保障和健康的各种认识，您最赞同的是（可多选）;4、您认为导致身体发生疾病的最大诱因是什么（可多选） ;5、您认为现在的医疗费水平如何 ;6.根据您自己对健康风险的认识，您更倾向于以下哪一种转移风险的方式 ;7.是否曾经购买过健康类保险产品，是为谁买的;8.如果有理想的健康保险产品，您根据自身和家庭的需要，每年投入多少资金为宜 ;9.您还想向寿险顾问了解哪些方面的资讯 ;受 访 者 信 息;非常感谢您的支持!为了满足您对的健康保险产品需求，我们将回馈您最专业的建议和服务！相 知 多 年 值 得 托 付 ;;寻找客户的契机 接触客户的借口 收集资料的来源 发现需求的工具