《社区团购能走多远》主题分享会20190329教学提纲.pptVIP

3.2 社区团购未来发展趋势一 未来的社区团购会向去微信群化方向发展 3.2 社区团购未来发展趋势二 由“搬运”向“生产+搬运”转变 由“渠道”向“产品+渠道”发展 3.2 社区团购未来发展趋势三 电商渠道越来越下沉，商品和服务离用户越来越近 阿里旗下“大润发·淘鲜达”、京东城市仓/京东便利店、天猫超市、苏宁易购 3.2 社区团购未来发展趋势三 阿里收购大润发打通线上线下，部署三四线城市，快速发展淘鲜达，线上下单1小时送达（三公里内）。商品和服务离用户越来越近，离社区和三四线城市越来越近。 截止去年11月“淘鲜达”已覆盖158各城市，上线603家门店。 3.2 社区团购未来发展趋势四 线上线下结合，店仓结合的模式 苏宁小店 3.2 社区团购未来发展趋势四 在离用户一定近的地方，既有线下门店可以切身体验，又可以通过就近的仓库将产品和服务快速配送到家。兼顾用户端体验和供应端效率成本。 截至2018年11月9日，苏宁已在全国布局： 4000多家苏宁易购县镇店， 2300多家苏宁小店， 1600多家苏宁易购云店， 400多家苏宁易购大润发店。 3.2 社区团购未来发展趋势五 产品类型向新奇特、非标准化方向发展 因为这样的商品，才会有可以把控的毛利和增长空间。 社区团购能走多远？ 赣州·汇和 | 杜昆峰 | 2019年3月30日 2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。 而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购大战中，当红炸子鸡。 2018年9月美团在港交所上市，拉手网也彻底落幕。在此时国内团购界有超过8家公司获得了融资，只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新赛道。 ? 邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、小区乐...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。 八年前的千团大战 分享提纲 1、什么是社区团购 2、国内社区发展现状 3、社区存在的问题和发展趋势 4、赣州社区团购的发展 社区团购概述 1 1.1 什么是社区团购 定义 基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。 本质 社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。是电商渠道模式的微创新。 1.2 社区团购的特点和优势 1.3 社区团购诞生的背景 2015年拼多多成立，在淘宝京东的眼皮底下杀出一条血路，并在2018年7月成功在纳斯达克上市，历时3年。而就在拼多多上市之际，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口。 70后与90后，90后与00后，消费分群，消费分级的现象也越来越多。 广大的人民群众渴望买到高性价比，物美价廉的产品和买到这些产品更好更快的渠道。 国内社区团购品牌现状 2 2.1 品牌地域分布及特点 通过对社区团购平台省份分布盘点，发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点： 经济发展较快，消费升级需求旺盛。 1 生鲜优势产地，社区团购较为活跃。 2 经济发达区域，多通过全产业链渗透的方式切入社区团购。 3 2.2 社区团购平台类型 原生创业型社区团购平台。 1 供应链服务商社区团购平台。 2 B2B快消型社区团购平台。 4 零售企业型社区团购平台。 3 平台孵化型社区团购平台。 5 非快消B2B和传统零售企业孵化的社区团购平台。如每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子、环球捕手旗下的小区乐。 B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传统零售小店店主。如考拉精选、中商惠民旗下的惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。 社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业自营的平台。如直通仓、蔬东坡、群接龙等 本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和零售企业孵化出的社区团购平台。如鲜果壹号旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便利旗下的苏果优选 以社群团购为初始创业项目的平台。 2.3 社区团购运营模式 进入平台 选择社区店下单 线下配送 自提/配送 社区店主 社区店主 社区店主 商家 微信群/朋友圈 社区居民 推广商品链接 分享店铺二维码 Pc后台 商家管理APP 社区店 管理APP 小程序 商城 小程序 管理社区店 按批次发货 处理提现 商品上架 订单管理 会员管理 确认收货 自提核销 售后服务 查看佣金 申请自提 业绩查询 进入门店 挑选结算 自提配送 售后评价 会员中心 在线客