GE行业吸引力矩阵.pdfVIP

文档 名称 文档 密级 GE 行业吸引力矩阵 一、模型简介 GE 矩阵（ GE Matrix/Mckinsey Matrix ） GE 矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。 针对波士顿矩阵所存在的很多问题，美国通用电气公司（ GE ）于 70 年代引用波士顿 咨询集团法原理， 扩大其考核内容而形成的一种规划企业产品组合评价企业发展方向的战略 分析方法，开发了新的投资组合分析方法 —— GE 矩阵，其目的是分析各细分市场之间的投 资风险。这种方法认为， 除市场增长率和相对市场占有率之外， 还需要考虑更多的影响因素， 这些因素可分为市场吸引力和企业相对竞争实力两大类。根据各因素对市场加以定量分析、 评价， 划分出九种类型， 针对每一种类型列出相应的发展、维持及淘汰等对策，可以调整产 品结构，确定企业发展方向。 相信很多人都听过 GE 多元化的故事了， 如果非 “数一数二 ”的 SBUs 都要脱离 GE 的航 母， GE 就是用这个矩阵的。 GE 矩阵相比 BCG 矩阵， GE 矩阵也提供了产业吸引力和业务 实力之间的类似比较，但不象 BCG 矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡 量实力，只是单一指标；而 GE 矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指 标反应产业吸引力，横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了中间等级。也由于 GE 矩阵使用多个因素， 可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在， 很容易地使 GE 矩阵适 应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。 GE 行业吸引力矩阵模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。 这个矩阵的两个 轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。 一个特定的业务单位处于矩阵中何处 是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。 通过对这两个变量进行打分， 确定业 务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。 2016-6-20 华为保密信息 ,未经授权禁止扩散 第 1 页 , 共 9 页 文档 名称 文档 密级 对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有： 行业： 绝对市场规模、 成长率、 价格敏感性、 进入壁垒、 替代品、 市场竞争、 供应商等； 环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。 对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有： 目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位 等。 持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。 在打分的时候，每个标准都有三个等级，如果标准之间的重要性有很大的不同，那么 就应该进行加权，从而得到一个更为平均的分数。 1— 选择性 /收益 2— 重组 / 收割 2— 有风险 /退出 2— 再投资 /领导地位 5— 投资 / 增长 6— 目标增长 通过确定业务单位在矩阵中的位置，其需要实施的主要战略可能是： 1）投资建立地位； 2016-6-20 华为保密信息 ,未经授权禁止扩散 第 2 页 , 共 9 页 文档 名称 文档 密级 2