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. 国内 10 个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思 维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出 最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节 目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大 把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的 媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划， 天娱公司迅速跨入财富之林， 成长之快， 令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的 节目越容易引人注目， 《超级女声》告诉我们，这些都没错， 但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节 目，从这个意义上说， 《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为 何影响深远，还应该归功于创意化的学习。 《超级女声》的 创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》 ，这是拿来 主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这 包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱 ;将短信投票和 PK 淘汰 联系起来， 加强与观众的互动性等。 从 2004 年的门庭冷落， 到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调 整创意， 这也就是鲁迅说的“运用脑髓， 放出眼光， 自己来拿” 的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言， 意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限 word . 的。 2. 得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和 盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可 以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家 有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这 类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》 站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务 器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得 主动 ;拖欠韩国人分成费， 成立恒康网络来做销售渠道总代理 这些灰色的手段是他对上游资源的占用 ; 《传奇世界》的开发 是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些 成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步 议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果， 如今《传奇》注册用户已有 1.2 亿，同时在线人数超过 100 万，运营它需要至少 6000 台以上服务器。掌握着巨大的用 户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能 力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续 做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功 很大程度上的确有赖于此。 但是，尽管网游是一个暴利行业， 受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即 是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司， 分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和 word . 其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战 争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后 的扫荡与追击中。企业的发展不应止步于增长和盈利，应该 问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大 的增长。 3. 概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广 告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业 没有的资本经营的眼光。与盛大不同，分众传媒在纳斯达克 完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务