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浅析卷烟需求预测的基本方法 当前，卷烟市场呈现“工、商、零”三维一体的新型格局，市 场的卷烟货源投放来自于卷烟需求预测，卷烟需求预测工作的虚实 影响到卷烟市场的货源满足率。作为最贴近市场、最了解市场、最 熟悉客户的客户经理，我们无疑在卷烟市场需求预测方面占有举足 轻重的地位，其预测准确率的高低直接关系到“按客户订单组织货 源”的可行性及“卷烟市场营销上水平”的进程。 卷烟需求预测就是在卷烟市场调研和对卷烟销售历史数据分析 的基础上，运用科学分析方法，对市场需求及未来变化趋势进行分 析研究，从而预测未来市场需求和变化趋势的过程。卷烟需求预测 一般分为定性预测法和定量预测法。定性预测法是利用对业务知识 熟悉、具有丰富经验和较强的综合分析能力的业务人员或专家学 者，根据卷烟销售历史资料和相关资料，对卷烟未来销售趋势做出 性质上的判断和预测。 hu3HCopl1Kb5E2RGbCAP 定量预测法则是利用销售历史资料，运用一定的数学分析方法 和数学模型，找到数据或影响变量之间的规律性联系，以此对卷烟 需求或销售的变化趋势做出定量的分析和预测。 hu3HCopl1Kp1EanqFDPw 卷烟是一种特殊消费商品，其销量以时间为序列，呈现一定的 销售规律，但由于消费者的不确定因素，单靠定性或定量预测方法 是不能准确预测其销量的。在实际工作中，往往是定性和定量分析 和预测方法结合使用。以定性分析确定卷烟市场需求发展趋势，然 后以定量预测方法确定数学模型，从而对卷烟市场需求和销售变化 1 / 8 情况做出准确和精确的判断和预测。下面，我将结合“镇巴辖区卷 烟销售情况”，对现用的卷烟需求预测方法之“移动平均法”做以 实例说明。 hu3HCopl1KDXDiTa9E3d 一、现有方法介绍： 一）、方法说明： 移动平均预测法是一种重要的时间预测方法，它能反映数据的 变化趋势，具有较好的修匀历史数据、消除随机波动影响的作用。 对具有长期趋势变动和季节性变动的时间序列数据，经过移动平均 调整后，可以消除不规律的变动，从而较好地揭示经济现象的长期 发展趋势。 hu3HCopl1KRTCrpUDGiT 二）、计算公式： 1 yt 1 yt 2 yt n M t n 1 注： M t 为第 t 期的移动平均值， yt 代表第 t 期的实际销量， n 代表平均预测法的跨 度周期 通常取 n=3 、n=5 ） 三）、方法步骤： 见下表，以镇巴 2018 年 5 月份需求预测为例： 镇巴 2018 年 5 月份需求预测 (移动平均法 预 测 值 预 测 值 预测误差 预测误差 月份 销量 (y M(n=3 M(n=5 (n=3 (n=5 5 402.832 6 472.24 7 310.076 8 497.38 395.05 102.33 9 488.464 426.57 61.90 2 / 8 10 515.568 431.97 434.20 83.59 81.37 11 597.464 500.47 456.75 96.99 140.72