礼品销售方案42734.docVIP

礼品销售现状 目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案 我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后，我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨 我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。 产品定位策略 …………………………………………… 包装策略 消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装的要求。 价格策略 在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意