初级商业经济市场购买行为分析(二).docVIP

PAGE PAGE 1 [模拟] 初级商业经济市场购买行为分析(二) 单项选择题 第1题： 某皮鞋利用当地著名历史人物的名字命名，这是利用了( )对消费者购买行为的影响。 A.相关群体 B.文化因素 C.家庭因素 D.心理因素 参考答案：A 影响消费者购买的主要因素包括无关系的相关群体，主要是指受消费者欢迎和尊敬的文艺明星、体育明星、知名人士等。这类相关群体虽与消费者无关系，但是影响很大。这类相关群体具有榜样的作用，是消费者崇拜的对象，其消费行为会引起消费者的仿效，可为消费者提供可选择的生活方式和消费行为、模式，甚至导致某种商品的流行。 第2题： 在一个企业中，所有参与购买决策过程的个人和集体，他们具有某种共同目标并一起承担由决策所引起的各种风险的决策单位，称为( )。 A.采购人员 B.采购中心 C.采购单位 D.采购组织 参考答案：B 由于生产者在购买商品和服务时，除了专职采购人员外，还有很多其他相关人员参与购买决策。这些人员一起组成生产者的采购中心。生产者购买决策的参与者包括：使用者、影响者、决策者和采购者。 多项选择题 第3题： 在影响消费者购买行为的社会因素Cp，角色是一个很重要的概念，它可分为( )。 A.期望角色 B.发起角色 C.领悟角色 D.决策角色 E.实践角色 参考答案：ACE 一般来说，角色可以分为三种类型：①期望