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时尚买手店 有眼光更要有规划 　　近年来，买手店的概念渐渐被人熟知，许多时尚达人在总结自己穿衣打扮的经验之余，也生出了分享穿搭心得和时尚品味的念头，纷纷开起了买手店。顾客群体较为小众的买手店应如何在本土时尚圈立足，是许多初次创业的时尚达人关注的焦点。 　　她创业 　　陈恬宿菲 　　创业年龄：26岁27岁 　　创业项目：Azzurro Boutiqua 　　创业资金：100万元 　　地址：桐梓林东路20号附5号 　　时尚达人的精明头脑 　　“为什么会生出创业的念头？”陈恬和宿菲两位姑娘在面对这个问题时，并没有讲述自己多么喜欢漂亮的衣服，而是强调了创业的可行性。宿菲理性地分析道：“因为我之前在贸易公司上班，对物流、海关、海外供货渠道等方面的情况都比较了解。再就是我俩经常出国购买时装，周围不少朋友都认可我们的穿搭风格，这才促使我们有了创业的想法。” 　　2015年5月，在经过一系列筹备后，起名为Az-zurro Boutique的精品买手店开门迎客。宿菲说：“Azzurro是意大利语‘蔚蓝’的意思，Boutique则是意大利语‘精品店’的意思。店内大部分服饰都来自意大利，我们希望店铺能带给客人一种天空、海洋般广阔包容的感觉。” 　　两位时尚达人给店铺的定位是“成为客人的美丽衣橱”和“时尚分享空间”，为此她们亲自去欧洲精心挑选了多个时装品牌最新一季的衣饰，同时也引进了一些设计师品牌。“现在成都年轻人的时尚敏锐度越来越高，我们在前期市场调研中也发现，购买一线品牌服饰的消费人群具有年轻化的趋势，为此我们瞄准了25-35岁的年轻女性。与国内专柜相比，我们有价格和上新速度方面的优势。” 　　店中有一个沙龙区域，摆放着舒适的沙发，供客人聊天、休息。两位店主希望客人既能够在这里挑选到最合适的时尚服饰，又能找到情有独钟的设计师佳作，同时还能跟朋友交流，享受轻松的休闲时光。 　　推广的雄心壮志 　　对陈恬和宿菲来说，开店两个多月以来，急需解决的问题是如何让更多的成都时尚女性知道自己的店。作为一家新开业的时尚买手店，虽然定位较为小众，但宣传推广必不可少，“这有助于店铺打开局面，在市场上立足”。 　　她们采取了一系列措施：首先找到了专业营销推广公司为店铺量身定做推广方案；其次与国内一个知名的独立设计师品牌合作，在店铺中划出专门的区域作为该品牌的独立展区，以提高店铺品质，打造亮点；此外，她们还计划与知名电商合作，打造专业的买手店品牌形象，将店铺推广到全国，还会考虑通过品牌加盟的形式继续扩大发展。宿菲和陈恬表示：未来想在成都的东西南北各开一家店，在市中心再开一家旗舰店。 　　创业账单 　　总投入：100万元 　　房租：27000元/月 　　点评： 　　由于该店定位为中高端女装买手店，所以店铺选址在消费水平较高的桐梓林地段，这一点考虑得比较周到店铺内的服饰都是一线品牌或独立设计师品牌，售价不菲，因此在货品方面的投入必定会很高，加上宣传推广的费用，100万元的总体投入也在合理范围中。 　　她支招 Sukii 　　【新店宣传稍显滞后】 　　找专业营销策划公司制定推广方案的想法很好，但这一工作应该在开业前就完成。虽然店铺目前还在试营业阶段，但宣传推广的速度还是有些滞后。 　　【店铺风格划分不明确】 　　店铺整体定位明确，但从实景照片来看，店里的服饰陈列应该都是按品牌来划分的，一眼看上去和普通服饰店没有明显的风格区分。身为一家买手店，这样的陈列方式稍显平庸，没有性格，不容易在第一时间吸引顾客。 　　处方 　　【加快宣传推广速度】 　　两位店主首先需要做的是加快宣传推广的脚步，尽快让营销策划公司给出具体方案并积极执行，同时线上线下同步推广，广泛撒网。 　　【将服饰按照风格或颜色分别陈列】 　　除合作设计师品牌的独立展区外，可以考虑将店内其它服饰按风格或色系进行分区陈列，在视觉上形成独特的美感。还可以将最为独特的几款服饰单独展示，为店铺整体风格加分。 　　【利用好线上平台】 　　我的服装品牌主要在线上平台发展，对电商推广比较了解。我认为两位店主利用电商平台、以品牌加盟形式来推广的想法较好，这样推广能节省人力，也更具品牌意识。不过在推广前要进行充分考察，分析可行性，然后再列出详细的操作方法。 　　【举行时尚沙龙吸引人气】 　　卖手店应该有独特的时尚氛围，既然店中有休息区，那么就可以利用这一空间举办主题时尚沙龙，邀请朋友和客人参加，聚集人气，提高知名度。 　　TIPS 大女人创业小建议 　　1.经营买手店有别于经营服装定制店或设计师品牌店，对店主的眼光、时尚敏锐度要求很高在女装店众多的今天，店主要形成自己独特的时尚品位，让店铺更具风格，特色更为鲜明，这样才能“杀出重围”。 　　2.许多女性都是因为个人