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2020-04-18 发布于四川
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工程项目攻关流程.docx

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工程项目攻关秘籍(培训资料) 2014-05-12 一、工程项目攻关思路一般先甲方、后乙方、亲近监理方、配合设计院。找能决定品牌及购买的人。找到决策者的真正需求。每个人都有需求及爱好，只要找到他的需求和爱好就能“摆平”。二、施工的各阶段及应该做的工作 1、设计阶段：与设计方进行有效沟通，争取使产品设计、上图； 2、地基阶段：关注工程进展，收集甲方信息； 3、土建阶段：了解工程安装进度，认识甲方和监理； 4、水电安装阶段：向甲方推介产品，使甲方充分了解本公司产品的性能及特点之后，了解竞争对手动态； 5、封顶阶段：做甲方工作并给予报价； 6、外装、内装阶段：对乙方公关、报价，达成交易后签