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第二章　国际贸易术语 [学习目的]了解贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的国际贸易惯例；理解《2000年国际贸易术语解释通则》对各贸易术语的解释；掌握FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT术语关于买卖双方的责任、风险、费用的划分。 国际货物贸易的货物一般要经过长途运输，涉及到运输、保险、清关等多方面的问题。为了明确买卖双方各自的权利和义务，双方当事人在商订合同时，必然要考虑以下几个方面的问题： 1．卖方在什么地点、以何种方式来完成交货？ 2．货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 3．由谁负责办理货物的运输、保险及清关手续？ 4．由谁负担办理上述手续所需的各种费用？ 5．买卖双方需要交接哪些相关的单据？ 如果买卖双方在每笔交易中都对上述这些问题逐一协商，将耗费大量的时间和费用，并可能影响交易的达成。经过长期实践，国际贸易中逐渐出现了贸易术语。 贸易术语的含义与作用 一、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件，是用简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分等问题的专门用语。 贸易术语也被称之为“国际贸易的语言”。在国际贸易中，货物的价格构成不仅包含货物本身的价值，还包含卖方因承担风险、责任而产生的成本及相关的从属费用。如果卖方承担的风险大、责任广、费用多，货价自然会高；而如果卖方承担的风险、责任、费用少，货价自然就低。也就是说，贸易术语具有两重性：一方面，它表明了买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面，它又表示了商品的价格构成。按不同的贸易术语成交，商品的价格也各不相同。所以，贸易术语也被称之为“价格术语”或“价格条件”。 二、贸易术语的作用 1．简化交易手续。由于贸易术语表示了一定的交货条件和价格构成，买卖双方在交易时只需商定采用何种贸易术语，即可明确各自所应承担的风险、责任和费用，从而大大缩短了交易洽商的时间，节约双方的费用开支。 2．有利于买卖双方进行成本核算。由于贸易术语表明了商品的价格构成，从而便于卖方在报价前核算好自己所承担的各项费用，以便作准确的报价；买方也可清楚地了解自己所需负担的具体成本，从而促进交易的顺利达成。 有关贸易术语的国际贸易惯例 早在19世纪初，国际贸易中已开始使用贸易术语。随着国际贸易的不断发展，贸易术语的数量不断增加，其使用地域也不断扩大。最初，对各种贸易术语并无统一的解释，经常引起当事人之间的误解和争议。为此，相关国际组织和商业团体，制定了一些解释贸易术语的规则，这些规则逐渐得到法律界和工商界的承认和运用，成为有关贸易术语的国际贸易惯例。 目前。有关贸易术语的国际贸易惯例有三种，即《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》及《2000年国际贸易术语解释通则》。 一、《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 该规则是国际法协会专门为解释CIF贸易术语而制订的。1928年国际法协会在波兰的华沙举行会议，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，称之为《1928年华沙规则》，共22条。1932年在英国的牛津会议上作了最终修订，共21条，并重新命名为《1932年华沙—牛津规则》。该规则对CIF买卖合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用及货物所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。 二、《1941年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 该惯例是美国的九个商业团体于1919年制订的，原名为《美国出口报价及其缩写条例》，1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对它进行了修订，更名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。该修订本共解释了六种贸易术语，即： (一)Ex(Point of Origin)产地交货； (二)FOB(Free on Board)运输工具上交货； (三)FAS(Free Along Side) 运输工具旁边交货； (四)C＆F (Cost and Freight)成本加运费； (五)CIF(Cost, Insurance and Freight)成本加保险费、运费； (六)Ex Dock(named port of importation)目的港码头交货。 该修订本在美国及美洲一些国家有较大的影响。由于它对贸易术语的解释与国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》有明显的区别，因此，在与这些国家交易时，应明确贸易术语所适用的惯例，以免引起不必要的纠纷。 三、《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2000) 1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的统一规则，称为《国际贸易术语解释通则》(Internation