湖南地区商务领航产品营销方案.docVIP

天络科技湖南地区推广方案 （草案） 近期电信重组已经完成，就目前湖南地区电信增值业务推广方面来说，湖南是属于起步较晚省份之一，宽带业务并未普及到各个行业的各个企业，无法与沿海及经济较发达的省份相提并论。也就意味着湖南是一个极具潜力的市场，增值业务有较大提升空间。 但以个人对增值业务这一块的了解，湖南本地人对增值业务这一块是属于很不熟悉不了解的情况，企业信息化属于相对落后省份，与安徽相当，甚至略低。 一 本土信息提供商或建站公司： 包括SEO，唯民，百通，易度，湘计算机在内的数十家企业信息化提供商及建站公司，其中SEO，百通及易度规模较大，但并未形成产业，竞争力不强，属于散兵游勇。 二 本土电信： 近几年，随着长株潭两型社会一体化进程的加快，湖南地区以长株潭为龙头的经济观逐渐形成，长株潭包括周边名营企业逐渐增多，国家级工业园也已建设完成（包括湘潭九华工业园及长沙高新区等），并吸入多家外资企业和国内龙头企业入驻，目前湖南正迎来较好的经济形势，电信业务这几年随着长株潭一体化的进程也得到了较快的发展和增长。 三 当前形势： 虽然增值业务潜力巨大，但潜力越大则困难越多。湖南信息化程度偏低是公认的，并不是湖南电信或企业资金问题，而是湖南人对接受信息化程度产品观念及意识较为落后和匮乏，90%中小企业并未实现信息化，有些企业甚至连宽带都未连接，导致很多企业信息缺乏。那么前期推广需要电信这个龙头的带动，才能产生一定效果，虽然不一定能产生实效，但覆盖率可以保证。 推广方案（一） 以长株潭为中心，辐射周边地市，以电信与我司合作为基础，发展本公司其它业务，包括：企业建站，OA，CRM，邮箱等单独业务。也可以对中型或大型企业量身定做信息化解决方案。 我公司产品能不能进宽带基础包并不重要，重要的是利用率和客户持续开发能力，当一个客户能真正用上我们的产品之后能够对他进行二次开发或通过它找到更多客户，这是之前本人在深圳做SP时领会到的，当时深圳电信并未将产品放入宽带业务内，属于单独推广单独收费，这样能够聚集大批实用客户，覆盖率只是电信的一个词，他并不适用于增值产品，而是宽带。 此草案的实施较困难，需要前期资金投入，因为双向业务同时展开需要人力，物理及办公场所，且需要较详细方案及前期准备。不推荐此草案。 推广方案 （ 二） 先以驻点形式在湘潭对电信提供技术支撑，服务好电信客户及电信客服怎员，让电信带来潜在客户群，时机成熟时可以以分公司形式展开营销。电信虽然是一个行业龙头，能够有带动大批附加产业，但毕竟其他产业与它并无太多瓜葛，即便其他产业不存在，电信也不会因此受到太大损失。因此发展才是硬道理，靠其他人不如靠自己，电信利用我们的产品，我们利用电信的客户。 同事运用自己在本地关系进行渠道沟通，将产品以较合适的价格代理出去，并向周边延伸。 此方案为草案，很模糊，具体情况并未分析清楚，需要实践和时间。但大体是自己的想法。 关于代理 一个品牌的代理必须要建立在有大批用户和实际案例的基础上，产品的功能是前提保障，这方面在湖南地区需要时间来建立自己的品牌优势，才能吸引代理商