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询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本 一、询盘。（买方，即Japan Smith Co.，Ltd.） 尊敬的XXX： 我公司对贵公司的东北大豆非常感兴趣，若方便，我公司诚挚的希望贵公司给我们邮寄该类产品的相关目录、样本以及样品的说明书。并请给我方报CIF KOBE最优惠价，折扣以及支付方式。 假如贵方价格具有引力并交货期可以接受，我方立即下订单。 希望这将是我们建立长期合作的关系一个良好的开始。 Japan Smith Co.，Ltd. 2008 二、发盘。（卖方，广州长城进出口有限公司） 尊敬的Japan Smith Co.，Ltd： 您好！非常荣幸收到贵公司的10月1日的询盘，感谢贵公司对我方出口的东北大豆感兴趣，为给你方提供我方产品样本详细情况，现冒昧地寄上我方产品目录若干份，及样品，以便你方作出适当的选择。 根据贵公司的要求，现非常高兴向你报CIF KOBE价如下： 品名：东北大豆 价格：每公吨210美元CIF KOBE 品质：大路货 期待早日收到贵方的订单，谢谢。 广州长城进出口有限公司 XXX 2008 三、还盘。（买方） 尊敬的XXX： 您好，很高兴收到贵方附有插图的商品说明书和价格单及样品，非常感谢！ 我方赞赏贵公司产品的良好质量，但即便是这等质量的产品，贵方的报价也过高了，如我方接受贵方的价格，售后获利就非常少这是我们第一次与贵公司订货，如果首次订货令人满意大笔量的订货将随之而来。 若贵方接受我方的价格条件我方将立即下订单订购1000公吨，此外，对于品质，包装以及支付方式等方面，我方要求如下： 包装：塑料编织袋包装，每袋装50千克，净重，以毛作净 支付方式：不可撤销，即期信用证 装船日期：2008年12月 分批装运：不允许 转船：允许 敬候佳音。 Japan Smith Co.，Ltd. 2008 四、接受和回绝。（卖方） 尊敬的Japan Smith Co.，Ltd： 收到贵方10月15日的回信，十分高兴。非常感谢贵方对我方的产品的赏识，我们的价格低于国际市场上同类产品，很有竞争性。为了达成协议，也签于我们这是第一次合作，着眼于我们今后的长期交易，我方再退一步，给贵方5%的折扣。如贵公司真有诚意与我方合作，希望贵方也能做出一定的退让。 期待早日收到贵公司的订单，谢谢！ 广州长城进出口有限公司 XXX 2008