外贸老人经验分享9-如何写出回复率百分之20的开发信附有案例分析.docVIP

外贸老人经验分享9-如何写出回复率百分之20的开发信 近来陆续有新手找我要开发信模板。其实在国外各社交平台发展越来越广泛的今天，开发信的内容越来越开放化。针对不同的客户，建立多样的不同内容的模版，这样会更加有的放矢一些。?无论何种形式的开发信，外贸人士应该谨记一个原则：不要把推销意图表现得那么明显！推销意图太明显的开发信，缺点一：可能会被客户公司的邮件服务器判断为垃圾邮件，其特点为邮件服务器会在你的开发信标题前默认加上 [ spam ] 标识。客户收取邮件时自动转到了垃圾邮箱中。缺点二：让人生厌，每个人的心理都排斥推销。?开发信的内容篇幅不宜太长，也不宜过短。必须言简意赅，能一句话说明白的就不要啰嗦用两句话。必须重点突出，让人有印象。不过注意，太简洁的开发信未必效果就好。?比如：Dear Henry,Glad to hear that youre on the market for xxxx products. We specialize in this field for xxx years, with the strength of 主要产品1,主要产品2 and 主要产品3, with good quality and competitive price.Should you have any question, pls do not hesitate to contact me. FREE samples will be sent for your evaluation.Kind regards,xxxx?这样的开发信对很多新手来说，算是言简意赅的典范了。但是毫无亮点！ 在当今垃圾邮件泛滥的今天，我们需要一些有力度，有吸引力的亮点。?下面给大家分享本人常用的开发信模版。?Dear Henry,?Glad to learn youre on the market of XXX products.?（先淡淡地提到得知客户卖某类产品。虚则实之，实则虚之。让客户搞不清到底是展会上你认识了他还是听同行介绍，回忆不起来你的身份。哦，是不是展会认识的那个 SAM ?? 这里很多新手喜欢写一些什么Learn you from Internet/ Alibaba / Google 之类的，其实我建议最好不提。因为有些客户对一些未接触过的人的邮件就是提不起兴趣看，有时候甚至删推销性邮件都成了一种惯性动作。）?260 workers, 25000 ㎡ non-dust workshop, 12 years experience, 3 years vendor of Wal-mart, ISO, CE FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this is how we keep good quality and competitive prices for global valued customers.( 简洁再简洁地体现公司实力，用数字说话，合作的知名客户侧面印证，获得的认证一个单词certificated高度概括。靠近XX港口，据此内行的客户分析靠近产业集中地，很可能是工厂。突出质量和价格。)?Our main products cover XXX,XXX,XXX,XXXX,XXXXX..( 简单介绍主要产品，不要写的过细，切中客户行业即好。)?If any product meed your demand, please feel free to contact us. Catalog Free samples can be offered if price content.( 有任何需要随时联系，如果价格满意，提供样品和目录。)?Were sure your any inquiry or requirement will get prompt attention.? ?( 一句话结束 )?Best regards,Sam?新手提问：?1.????如果工厂没有这些数据呢？直接省略掉中间的数字说明吗？?没有这些数据的话，也要尽量想出一些其他有说明力的数值，比如年销售额，月产量，每个月出口客户地区的柜子数量，当地市场有多少客户（或者客户当地市场占你司销售额的比重），等等.. 选出你的某个优势集中这一点放大。例如发给意大利客户：We specialize in this field for 12 years, with the strength of non woven thongs, which are superior quality with competitive price.Ita