药店品牌的定位战略 .pptVIP

药店品牌的定位战略 1、让消费者记住药店的名字 在信息爆炸时代，每个人能记住的东西都是有限的。 海绵原理。 定位越清晰，消费者越能记住。让消费者能够准确地说出这是一个什么样的药店。 给消费者一个选择的理由。 2、让消费者清楚地知道这个药店的核心优势 3、增加消费者选择时的认同感与安全性 认同是消费者选择的基础条件。 药品质量是消费者获得安全感的重要决定因素。 4、持续增加目标性顾客 清晰的定位有助理目标消费者准备地选择购药的药店。减少购药时的寻找与选择的难度。 5、获得更高的附加价值 品牌形象越好的药店越能获得更高的附加价值。 1、品牌定位一定要与企业战略相匹配 品牌定位与战略不吻合，是错误的定位。 品牌战略是企业战略中的一个重要组成部份，它必须与战略高度一致。 2、品牌定位与供应链战略及商品战略整合 药店的品牌定位应与供应链战略整合，全面整合供应链上的各种资源，特别是药品品牌塑造的资源，以准确、快速地进行药店的品牌塑造。 商品的品种结构、定价策略等应与品牌定位全面整合。向顾客传播相同的品牌形象。 3、品牌战略与门店发展战略协同 品牌战略应与门店发展的战略规划吻合，寻找最适合本公司品牌定位的区域进发展。 门店装修形象应与品牌定位相符。 1、商品定位是药店品牌定位战略的核心内涵 药店经营的核心是药品流通，因此，商品定位应是药店品牌定位战略的核心内涵。一定要给顾客一个清晰的商品形象。 2、药店品牌的文化内涵塑造 药店品牌的文化内涵是药店品牌的重要构成部份。 药店的价值观、品牌的性格、服务的品质感。 3、药店品牌的延伸与业务的外延发展 在进行药店品牌定位时应考虑品牌的延伸能力。为后续业务的发展留下可能性。 大健康类的商品与服务延伸。 1、价格形象定位 成本领先战略 2、商品内涵定位 品种满足能力——品种多、商品齐全 专业化商品——中药、医疗器械、处方药等 大健康——全面健康管理 多元化——对便利性需求的挖掘 特殊定位——医院外流处方药、广告药 3、专业形象定位 超越其它药店的专业服务能力。