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宝洁之舒肤佳发展之路
宝洁之舒肤佳纯白清香型沐浴露产品分析报告
产品品牌名称：
舒肤佳纯白清香型沐浴露
品牌标志：
商标：
产品功能：温和去除皮肤上的有害物质，帮助避免产生常见的 肌肤问题如发痒，汗味，肌肤粗糙；同时在沐浴中保持肌肤天然水分，令肌肤柔滑、健康。
市场细分依据：
为迎合市场各类消费者的不同需求，和更充分地发掘市场，宝洁公司把舒肤佳纯白清香型沐浴露细分为“柠檬清新型”、“芦荟水润呵护型”、“劲爽清新型”、“劲能活力型”。
更加详细地可概括为：
1柠檬清新沐浴露含有效清洁肌肤表面杂质，保护肌肤健康，给家人全身的保护。轻盈透亮的浴液，自然柠檬清香，带给全家清新的沐浴体验，让肌肤爽洁健康。
2芦荟水润呵护沐浴露含有效清洁肌肤表面杂质，帮助维护肌肤自然保护层，给家人全身的保护。蕴含芦荟精华结合甘油配方，帮助在沐浴中保持肌肤自然润泽，令肌肤感觉柔软与光滑。
3劲爽清新沐浴露拥有独特的爽护配方，有效洗去运动后留下的有害脏物和汗味，沐浴后告别难闻汗味，全身感觉劲爽舒适。本配方特含矿物质精华。
4劲能活力沐浴露拥有独特的爽护配方，有效洗去运动后留下的脏物和汗味，含薄荷精华，宜人的香味让你感觉重获活力。
因此可确定其市场细分的依据是根据消费需求不同进行细分。
目标市场的选择：根据口号（爱心护全家，尽在舒肤佳）且其广告均以家庭为背景，由此可以知道其目标消费群是普通家庭，即其目标市场的选择是普通家庭。
市场定位：根据其广告词【一次性洗掉五大脏东西来源的威胁（1宠物、2公共设施、3流汗、4拥挤的环境、5污染）】其产品定位在“温和，对皮肤无刺激性，去污性强，具有防护作用”。
产品运用的价格策略：
1、新加入者渗透稳定策略
作为舒肤佳沐浴露的新型产品，宝洁公司会以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率。以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。
2、差别价格策略
对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，以获取更多的销售量，如低价批发（舒肤佳 活力运动劲酷续能沐浴露720ml特惠价批发团购价为38.9元，零售为42元，节省3.0元）
3、组合产品的价格策略
通过采取产品组合扩大需求，扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩采用异业联盟的方式销售产品，如网上直营店，附加赠品等形式。
成员
分数（满分100）
叶财华（组长）
95
卢瑞桦
90
林博
60
曾剑彬
60
陈加伟
60
罗云
60
钟瑞豪
60
吴林涛
60
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